文档介绍：、门口招呼二、快速引起客户兴趣:直接抛出核心卖点,卖点不能多,有最核心的两到三个最好引导客户落座,备上茶水和零食,优先考虑孩子老人妇女第二章尽可能增加客户留店谈判时间一、增加客户留店谈判时间的好处二、增加客户留店谈判时间的内容尽可能增加客户留店谈判时间的好处1能够把品牌和产品深入展开介绍。 2加深顾客对导购的印象,拉近和客户之间的关系。 3使得客户不好意思去附近的竞争对手的店面。 4让客户到竞争对手的店面没有太多内容可聊。 5挤占客户去竞争对手店面的时间。尽可能增加客户留店谈判时间的内容1核心卖点展开 2产品细节优势介绍 3介绍安装细节 4谈家常拉近距离 5主动帮助客户参谋其他装饰材料第三章实用技巧1、主导谈判话题 2、适当心理暗示3、帮助客户做主4、重点关注女客户5、幽默拉近客户距离6、注意对竞争品牌的评价技巧7、表现出理直气壮信心满满8、客户离店一定要送出第四章设法留下联系方式一留电话 1理由a附近有安装帮他看看b最近有活动通知他 2之后不断打电话邀请签单二加微信之后1经常对他点赞2偶尔发个小红包3用公司的微信影响他第五章当场扣单,以防夜长梦多一原因  无论你当时谈的多好,当场不签单可能会出现:1离店找不回来。2竞争对手暗中攻击而丢单。3竞争对手恶性压价丢单4回家后家人议论改变主意。5被装饰公司把订单搅黄。6由于着急在在附近签单。方法1当遇到客户犹豫的时候,我们可以这样压单:您看您正好赶上我们公司做活动,价格很合适。您其他时间再买,您看您要多花多少钱。咱金旗舰是王刚代言的,您就踏踏实实用。用好了您再给我介绍几个客户,我给您安排个好师傅,把活干好了,比什么都重要。方法2当遇到客户要比较的时候我们可以这样压单:暖气片要有品牌之分,每个品牌做工都不一样,价格也不一样。哪怕一个小小的细节,都有很大的区别。要是您真的要比较,您只能和其他店比较这一个牌子。 合适您就定,暖气片是第一步。我们需要先给您上门测量设计。金旗舰是奥运工程选用产品,质量是没的说的。