文档介绍：个人的营销感悟营销一个简单而又深奥名词: 说它简单其实并不为过,从它的过程来看“营销就是把话说出去把钱收回来”,从它的出现频率来看,说营销占据我们生活的 100% 并不过分, 只要现实存在任何事物都在营销,而现实中的你和我正处于营销或被营销当中,从它的熟悉程度来说,大到一个国家,一个企业,一个家庭,一个人, 都在销售中寻求需求利润, 在利润中得到满足, 从而才有了衣食住行, 才有了人唯一生存的基本条件, 由此可见销售与你我的单纯, 普通而简单。那为什么又说他深奥哪? 刚才也说到, 营销占据我们生活的 100% 也就是说只要人现实存在销售就会存在,很显然销售技巧就成了一个企业的命脉, 这个企业发展的好与坏营销技巧占据很大一部分因素, 从而得出结论: 企业只有营销才能产生利润,其他都是成本。那怎样才能提高个人的销售水平哪? 在我看来就两点 1. 敢说, 说不对没关系, 说得不好也没关系, 最主要的是你开口了一句话; 知识是学来的, 能力是在实践中练出来的, 而开口正是步入实践的基础,只要你学会敢开口了,你就会奇怪的发现,自己的专业知识提高了,自己的业绩提升了,自己的说话水平提高了,自己处理起问题来也圆滑了,更可笑的是自己更喜欢开口与人说话与人打交道了。 2 敢接受拒绝; 营销结果受两种因素影响,一个拒绝,一个成交。假若真能化解拒绝提升成交率, 那个人收入自然就能提高, 那怎么才能化解拒绝那? 那咱们就看看现实存在的问题,在营销过程中当业务员受到了拒绝时自己内心中就感到, 倍受打击, 不被认可, 没有面子, 而且内心感到无比痛苦这时候她的内心中会呈现出很多次猜疑的画面,例如自己受拒绝时客户以及在场的人会怎么想我;‘这个人真是没有脸皮’回到公司公司的人怎么看我; ‘你真没有用’越想越伤心,越想越没有勇气再见客户,弄得到最后还就真没用了,那咱们就化解一下着个问题,那你返回来想想,客户拒绝了你正常不会正常? 假如说你开口就有人买你的东西,那公司直接到电视台,或报纸做广告就行了还要你干什么? 所以说只要搞营销受拒绝是绝对正常,既然是正常的事你想那么多整那么痛苦折磨自己干什么? 要我说遭受拒绝就是享受拒绝这叫; 折磨别人, 成就自己。他拒绝咱, 咱就