文档介绍：谨呈:无锡金太湖房地产开发有限公司营销策略建议慧通行无锡项目组2011-5-,,品种单一,客户层面狭窄项位置不是传统商业旺区,本地形象不高目劣势分站前商业街等项目带来的负面作用析项目总体量大,,产品单一,客户层面狭窄破解丰富产品结构,降低市场风险在无锡商业地产项目接二连三的出现,消费层级结构永远像金字塔一样“越往高端数量越少”,我们的项目是个49万平米的超大型项目,20亿的商业销售目标我们将需要非常大量的客户群体,因此,一味地坚持单一的高端产品会使我们陷入高风险当中。因此,我们建议:在不影响主体经营能力的前提下,最大限度地丰富本项目的产品结构,合理配置大中小型店铺的数量;更大效率的利用推广吸纳的客户;:不影响主体经营能力我们参考了大量的现有商业形式,发现大型的商业地产项目在处理化小销售,很后期经营方面有一个规律,所选化小区域处于对整个项目影响不大的地方,一般的商业定位为独立的专业市场;针对本项目,可以参考广州正佳广场的例子,根据招商进展,选一些独立性较强的区域设置独立的专业市场等方式,划小销售;,本地形象不高破解树立项目形象高度,吸引社会高度,潮热市场操作先做形象宣传,将项目名称打响,分两部分:1、招商方面:在专业网站上做宣传,在行业中树立高度,商家中产生影响;2、销售推广方面:,本项目49万㎡,不在传统商业旺区,支撑如此庞大的体量,我们需要规划相当数量的主力经营商户,否则投资客户不会信任如何操作中国购物中心、联商网、华南商业网、无锡搜房网、无锡房地产信息网等专业行业网站打项目形象广告,在行业中树立影响,商家中产生知名度,对招商工作打下基础。这个工作可以在其他推广活动前就可以操作;主流商家与地产的桥梁10