文档介绍：3+2”团队娃哈哈HELLO-C校园推广方案•*,销售环境分析 2(一) 产品分析 3_(二) 市场分析 _351市场规模 3_2市场潜力预测 3_3市场发展态势及格局分析 4行业禾y润分析 5(三) 推广群体分析 ~71目标消费群 5_2目标小分群消费心理分析 ~63影响目标消费群消费心理的因素 ~7(四) 竞争对手分析 8(五) SWOT分 10二,推广策略 11(一)广告媒体策 12〜15广告媒体 13~14宣传活动 14〜15(二)促销活动推广策 5~161促销宣传,目的 52促销活动举例 163传统促销活动 16三,营销策略 仃〜21(一) 娃哈哈营销模式 8〜佃(二) 销售渠道分类 ~20(三) 终端市场策略 20(四) 具体操作 20(五) 广告投放 21四,公关管理 ~24五,方案分析 25~27(一)可行性分析 ~27(二)预期目标 27六,调查问卷 28〜30七,结束语 31刖言娃哈哈集团于09年新春之际推出娃哈哈“hello-c”系列果汁,迅速抢滩果汁市场,但由于果汁市场竞争态势异常严峻。我们团队结合娃哈哈“ hello-c”时尚健康的品牌定位为该款新型饮料量身定做了本策划案,本策划案主要针对全国高校大学生,旨在扩大“hello-c”的校园影响力,提高”hello-C“的知名度,让“hello-c”时尚健康的理念真正在全国各大高校中传播。对于娃哈哈“hello-c”的高校推广计划,我们团队在认真对“hello-c”系列果汁进行产品分析,背景市场分析,消费者分析,竞争对手分析, SWOT态势分析后制定出了针对性和可行性都很强的广告推广计划,销售计划和渠道建设计划等,并对整个推广方案进行全程严密控制,以保证各个环节都能起到相应的作用,最后,我们对所需资金,可行性及预期效果都进行了评估。由于专业知识的局限性,我们的策划仍然有相应的缺陷,但我们团队 5个人都竭尽全力寻找真实的数据及市场信息,力求本策划案的真实可行。在策划案的个个部分中,都融入了我们独特的思维和创意,总的来说,这是一份比较全面的高校推广方案,希望真正为娃哈哈“hello-c”的高校推广推波助澜。本策划的不足之处,我们还会进3+2”团队仿(一)产品分析1产品名称:娃哈哈Hello-C柠檬&西柚2、 特点:精选富含维C的柠檬和蜜柚,并特别添加蜂蜜调理柠檬、蜜柚带来的天然果酸,融合蜂蜜的甜蜜,口味酸甜,营养健康,并运用先进UHT超高温瞬时灭菌工艺和冷灌装工艺。3、 包装:透明瓶装(450ml/瓶)4、 定价:4元/瓶5、品牌定位:时尚健康(二)市场分析:1、市场规模:近几年,我国果汁饮料产销量快速增长。果汁饮料市场 2005年总消费额超过11亿美元,市场规模非常大。2006年我国果汁产量860万吨,%;2007年1—11月,我国果汁及果汁饮料产量达 ,%。2008年1—2月我国果汁及果汁饮料产量累计 ,%。图表2008年1—2月我国果汁及果汁饮料产量情况 单位:吨资料来源:国家统计局改革开放20年来市场增长50倍,,比较同年GDP增长高岀2%,属于高增长行业。%,有较高的收益率。国家统计局资料显示:我国果汁及果汁饮料产量主要集中在华北和华南地区,,占总量的22%,,占总量的29%。图表我国果汁及果汁饮料行业产量地区分布比例情况中帛挹区Z6K资料来源:国家统计局以上数据清晰表明当今果汁市场规模的日益扩大,市场增长率和收益率高并具有相当大的可开发潜力。我国果汁及果汁饮料的产量和市场主要集中在经济发达的华东及中南地区。2、市场潜力预测中国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到 1公斤,是世界平均水平的 1/10,发达国家平均水平1/40,现有市场容量仅为45公斤,世界人均消费量已达 7公斤。如果按世界平均消费量计算,中国果汁饮料的市场容量应为 910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面,到2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至 730亿升,在所有果汁饮料中,浓缩橙汁居世界果汁消费量的第一位。据此推断,未来中国果汁行业的发展空间非常广阔,与此同时也具备了非常好的投资优势。3、市场发展态势及格局分析:2004年,全国果汁及果汁饮料产量为 ,%;2005年全国果汁及果汁饮料的产量突破了 6000000吨,%。2006年1-10月份,,与上年同期相比增长 %。然而果汁饮料