文档介绍：市场营销学通论(第三版)主编:郭国庆副主编:陈凯中国人民大学出版社1郭国庆主编第八章市场竞争战略○识别竞争者的主要方法○竞争战略的基本类型○市场主导者、挑战者等的主要竞争战略○战略联盟的主要形式○战略联盟的建立与管理2郭国庆主编第一节竞争者分析识别企业的竞争者1、产业竞争观念2、市场竞争观念3郭国庆主编确定竞争者的目标与战略1、竞争者的目标2、竞争者的战略3、竞争者的优势和劣势4郭国庆主编判断竞争者的市场反应1、从容不迫型竞争者2、选择型竞争者3、强劲性竞争者4、随机型竞争者5郭国庆主编选择企业应采取的对策1、竞争者的强弱2、竞争者与本企业的相似程度3、竞争者表现的好坏6郭国庆主编第二节基本竞争战略成本领先战略1、成本领先战略的优势及潜在风险2、成本领先战略的实现途径实现规模经济做好供应商营销塑造企业成本文化生产技术创新7郭国庆主编差异化战略1、差异化战略的优势及潜在风险2、差异化战略的实现途径产品差异化服务差异化人员差异化营销渠道差异化形象差异化8郭国庆主编目标集聚战略1、成本集聚战略2、差异化集聚战略9郭国庆主编第三节市场地位与竞争战略市场主导者战略1、扩大市场需求总量2、保持市场占有率阵地防御;侧翼防御;以攻为守;以静制动;反击防御;运动防御;收缩防御3、提高市场占有率引起反垄断活动的可能性;为提高市场占有率所付出的成本;争夺市场占有率所采用的市场营销组合策略。10郭国庆主编