文档介绍：联盟活动流程指导课件简介…………………………………………………………………… 品牌团购活动整体操作流程……………………………………………… 品牌团购活动广告投放方法及内容………………………………… 品牌团购活动活动现场物料准备…………………………………… 品牌团购活动注意事项…………………………………………………… 品牌团购活动规则………………………………………………………… 品牌团购活动业务员考核制度……………………………………… 品牌团购活动商家联系表………………………………………………… 品牌团购活动门店登记表………………………………………………… 品牌团购活动购现场登记表……………………………………………… 品牌团购活动流程、抽奖规则、会场纪律…………………… 品牌团购活动之品牌联盟公约……………………………………………目录(重点提示)品牌营销策划服务项目 1、全程组织策划操控精品家装建材联盟团购会 2、商场开业/店庆/节假日爆破(数据专场) 3、品牌包装及公司终端发展障碍解决整体方案 4、楼盘策划营销及落地(协同执行)简介操控力场景展示品牌团购活动操作流程前期:3--5天1、召集品牌(1)召集品牌(组织者)最好为两个品牌(或当地知名卖场),最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势;(2)下市场前一天(在公司)与销区业务沟通,了解经销商在当地的背景、实力、影响力、性格。仔细阅读经销商团购申请表,了解经销商目前能利用的资源,团队建设,价格体系、费用预算。(3)参加本活动的种类有:瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等,每个品牌为1家,8-10家品牌最好;(4)每个品牌最好为当地最强势品牌(门当户对);(5)品牌之间要绝对团结(不得存在利益冲突)。了解第一天A、做好详细市场调查,了解目前主要竞争对手情况。B、当地是否有做过大型团购活动,何种形式,效果如何,有无品牌联盟,如有,品牌联盟近期的动态如何C、通过经销商了解目前的小区分布,交房情况,重点小区情况,是否已卖过产品至这些小区,哪个小区卖的多一些。引导经销商收集小区资源(电话资源)D、经销商店面团队建制,组织结构,找准跟自己对接的能力人。E、了解小区、家装、网站资源,有无团购房资源,自建房情况。F、了解客户来源(店面、关系、小区业务、泥水工、装饰公司、设计师等各占比例)G、通过经销商或店员了解平常最低售价(尽可能查看销售清单)、销费者习惯、销费者能接受的价格、售后服务、存在的问题H、了解平常通过何利渠道投放广告、广告效果如何。2020/8/3集体品牌经销商--、协作、共识;;,本次活动只能相互推荐我团队间之品牌。成功要点与基石2020/8/3动员会议题--;,自己有哪方面的关系就可由大家推荐自己负责,力争把广告费用降到最适处,把广告效应做得更到位;;,通报当天工作情况。、副总理、调度分管、财务、人事组织架构!(需公平、公正,实行投票推选或举手表决制)2020/8/3第二天A、根据经销商提供信息,整理思路,制定团购可行性操作方案和流程。B、确定团购行程,团购任务C、了解经销商库存情况制定参考价格,进行店员分工。D、设计并制做物料(单页设计、店铺的吊旗、地贴、X架、横幅、户外、报名处、海报、邀请函等)2020/8/3