文档介绍：寿险成功经营三步曲1持续更新●▂●欢迎收藏学而不思则罔思而不学则殆前言成功经营三大课题2持续更新●▂●欢迎收藏学而不思则罔思而不学则殆一、有效增员模式的建立3持续更新●▂●欢迎收藏学而不思则罔思而不学则殆1、伊人在何方2、谁来拉红线3、一见怎钟情4、何日君再来5、再见怎倾心6、怎缘定终身7、代代何相传求才如渴育才如子用才如神赏才如宝留才如金(发掘)(接近)(面谈)(引进)(育成)(定着)(发展)定心丸营养剂大补品强心剂预防针4持续更新●▂●欢迎收藏学而不思则罔思而不学则殆求才1、增员对象的选定2、增员渠道的运用3、该给新人的:a观念的导正b心理的建设c信心的培养d精神的强化e勇气的激发f工作的欲意(千万不要当叛官)5持续更新●▂●欢迎收藏学而不思则罔思而不学则殆育才1、你给新人多少?他成长多少?2、不是新人能不能?而是你能不能?3、培养三导:诱导、劝导、指导4、培养三励:鼓励、勉励、激励6持续更新●▂●欢迎收藏学而不思则罔思而不学则殆育才5、接住第二棒才是成功者6、新人最怕的人:a直直走的人b咬住不放的人c肯去做的人(不要让婴儿死于腹中)7持续更新●▂●欢迎收藏学而不思则罔思而不学则殆(用、赏、留)才1、注入工作动机,引发行动2、专业化的员工:知识、技能、收入、品德3、养子不教谁之过?8持续更新●▂●欢迎收藏学而不思则罔思而不学则殆(用、赏、留)才4、望子成龙,望女成凤5、独立作战的训练6、薪火相传,良性循环!(让他长大结婚生子)9持续更新●▂●欢迎收藏学而不思则罔思而不学则殆结论“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,增员模式的建立是组织发展之源。10持续更新●▂●欢迎收藏学而不思则罔思而不学则殆