文档介绍：煤炭产品市场竞争力分析随着全球经济一体化和我国加入WTO,国内市场竞争国际化,国际市场竞争国内化,市场竞争愈演愈烈。煤炭企业之间的竞争直接表现为煤炭产品之间的竞争。企业要获得持续竞争力,就必须提高产品的市场竞争力,以更好地满足用户欲望和市场需求,在用户心目中强有力地确立其所提供产品的竞争地位,并获取战略优势。应用系统论的观点和决策方法,确定影响煤炭产品市场竞争力的因素及其内在关系,并通过定性与定量分析,确定煤炭产品的竞争优势和劣势,对企业获得持续发展动力,全面提升核心竞争力具有十分重要的意义。一、煤炭产品市场竞争力影响要素分析评价煤炭产品市场竞争力最直接的三个方面是品牌、诚信度和价格。良好的品牌、较高的诚信度和合理的价格是产品具有较强市场竞争力的三要素。(一)品牌在买方市场日逐成熟和消费需求趋向个性化的今天,市场竞争直接表现为品牌竞争。品牌是产品具备市场竞争实力的先决条件。影响产品品牌的主要因素有产品质量、销售服务、企业文化、营销理念以及产品知名度等。分三个层次讲,第一,品牌的基础是质1量。广义的煤炭质量包括煤炭核心产品质量、形式产品质量和附加产品质量,即包括煤炭的内在品质、焦化特性和灰分、硫分、水分等质量指标的等级程度以及售前、售中、售后服务质量。煤炭质量影响焦炭质量,焦炭质量影响生铁质量,生铁质量决定着钢材质量,煤炭特别是炼焦煤质量的稳定性和服务的技术性十分重要。搞好销售服务、树立品牌形象与企业的团队素质、营销管理和营销技术水平密切相关。创新和强化内部营销管理,特别是推进ERP信息技术管理,注重营销培训,提高营销团队整体素质,对提高煤炭整体产品质量起着关键作用。第二,仅有高质量的有形产品,而无企业文化、营销理念等作为产品灵魂,产品生命力是不会长远的。只有附加企业文化、营销理念等无形价值的产品,才能取别于其他产品,而独具“内在品味”,提升为一种“概念性”时尚,进一步扩大和增加顾客让渡价值。第三,附于现代先进理念和文化的高品质产品,必须广泛宣传和主动营销,引导消费,创造市场,提高产品知名度,才能实现由品牌向名牌的转化。名牌的形成必将推动产品竞争力的提高、市场的扩大和占有率的提高。(二)诚信度随着经济全球一体化快速发展,钢铁、电力等行业社会化大生产的特性和要求愈来愈渗透于各行各业,特别是对上游煤炭企业原料煤供应的可靠性提出更高的要求。企业供货可靠性在营销学上直接体现于企业对用户的诚信度。对煤炭企业来讲,产品的诚信度主要表现为购销合同中产品质量、数量和价格的兑现情况,即评价产品诚信度好坏的标准主要有产品质量、价格的稳定性以及合同数量的兑现率。煤炭核心产品质量属于自然特性,由地质演变和煤炭化学组成决定。煤炭形式产品质量如灰分、硫分、水分等可通2过技术实施控制,达到产品质量合格与稳定。价格是影响双方交易最敏感的因素,依据市场变化规律、参照国际煤价、兼顾与用户的合作关系等,企业制定一套科学合理、相对稳定的定价机制,保持煤炭价格的相对稳定性,必将增加企业信誉、促进双方合作和推动企业发展。煤炭作为大宗货物,运输条件和规模供货能力是制约企业合同兑现的主要因素。规模供货能力可以通过并购扩张、参股、控股等手段和方法实现企业集团化、供货规模化。但运输条件属社会属性,只有运输部门的体制改革与社会发展相适应、运能增加的速度高于钢铁、煤炭等社会相关行业发展速度时,才能真正解决制