万绪归一——云起时的开盘新阶段.pdf

文档介绍：万绪归一万绪归一云起时的开盘新阶段云起时的开盘新阶段PARTPARTONEONE检视检视我们承认之前的作品很多不够惊艳,也不够显现出经验。在不够理想的效果面前,我们首先厘清困扰项目的几对矛盾。矛盾一非传统商业地段VS高端商业网络搜索“长安街商业”,都是CBD、王府井、金融街。谁能和我们一起,做起金融街以西,政务区腹地的高端商业市场?高端是比出来的。没有参照物,我们强说高端,人们认吗?矛盾二商业本质VS文化追求强势商业可以挑客户,价格与诸多额外要求是门槛。但是否符合商业开发者的文化要求,仍旧难以控制。在算账之余,考虑文化要求,对于再高端的客群,也有点难。矛盾三整体形象VS客户取得形象重“意”,客户重“利”。销讲词比广告文案实效,广告文案比销讲词更具感染力。可以选择一个方面作为突破,但两者兼顾,势必左右为难。矛盾四冷市场VS高售价现在是一个投资什么都不划算的时期,有钱人对此更敏感。高单价、高总价的大商铺,前途又不确定,怎么引导,怎么催促客户?矛盾五散售商铺VS业态控制没有后期经营管理公司,贯彻落实现在规划的业态,有很大困难。如果坚持业态规划,散户销售进度会放慢。如何取舍?效果不理想,因为矛盾重重。改进效果,从解决矛盾开始。PARTTWO诊断