文档介绍：、、推广任务..三、、、、产品分析●联通家庭宽带是联通公司在融和了原网通业务后,推出的新的宽带产品。●不用捆绑固定电话,直接在室内布线,实现快速安装联通宽带,快速上网。(便捷)●便宜的资费套餐,以及强大的增值功能。(实惠)●利用有线电视的线路接入互联网,稳定性优于传统的ADSL接入方式。(稳定)●4M的带宽,支持多台电脑同时上网,不另外收取费用。(共享)●贴心的客户经理上门服务,解决您电脑的“疑难杂症”,解除您的后顾之忧。(电脑医生)目前联通家庭宽带存在用户认知度低,对产品功能概念模糊的问题,直接影响着宽带业务的发展。联通家庭宽带推广方案2、主要竞争对手分析电信是目前目标市场占最主要份额的宽带,也是联通家庭宽带最主要的竞争对手。本案仅针对电信宽带进行优劣势分析,并就此找出联通家庭宽带的诉求点进行推广。优势●推广时间长,知名度高,在目标客户群中有一定的影响力;●ADSL和LAN两种接入方式,网络稳定,网速快。劣势●与其他网络宽带相比,电信宽带的套餐费用偏高;●除了特殊的家庭套餐外,原则上不允许多台电脑同时上网;●服务质量跟不上,成为客户的主要投诉点。联通家庭宽带推广方案3、目标群体分析从普普通通的一家人中,分析联通家庭宽带目标群体对网络的需求!女儿目前待业在家,是时尚的网络一族。儿子正打算装修新房结婚,通过网络查询精美的装修方案。爸爸老股民,利用网络炒股。妈妈贤妻良母,经常变换花样研究菜谱,是网络美食版常客。爷爷退休在家,上网斗斗地主娱乐生活。联通家庭宽带推广方案3、目标群体分析分析:都有长时间的上网需求,最好有稳定的宽带。需求分解:费用便宜、网络畅通、支持多人同步上网联通家庭宽带推广方案4、产品诉求点分析我们的优势,也就是我们的机会点!----便捷、稳定、实惠、共享、一对一服务!我们需要从这些机会点中选择客户最感兴趣的、最特色的部分,作为联通家庭宽带的产品主诉求点!便捷!无需另外搭线,快速安装快速使用!实惠!!不用顾虑费用问题,放心畅游网络!共享!!!支持多台电脑同步上网,实现全家共享!联通家庭宽带推广方案2推广任务联通家庭宽带推广方案联通家庭宽带一手抓质,一手抓量质的提升量的提升通过公关活动做好线上传借助产品本身所带来的播,结合落地宣传,提升利益驱动,结合相关促联通家庭宽带的知名度,销活动,吸引目标客户让客户认知产品、了解产群关注,拉动目标客户品、信任产品,为产品的入网,实现市场增量。长线营销打好坚实基础。