文档介绍：:随着社会的进步,高校网上跳蚤市场已经成为大学校园网上一个普遍的活动场所,它为越来越多的大学生提供出售或购买二手物品的平台。如今崇尚环保、以人为本、可持续发展理念深入人心,越来越多的人将自己用不着的东西循环利用,符合绿色消费观念。校园背景;据调查有超过四分之一的毕业生卖过二手物品,高校非毕业生有超过四分之一的人买过二手物品,据我们市场调研问卷统计结果得到:62%人愿意将自己闲置物品拿去变卖,其中96%人愿意在网络这个平台上交易。78%的人对没有在网上购买过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场。:我们通过对50人进行网上问卷调查,市场调研结果,如图:购买二手书籍的人占72%,购买数码产品的人占36%,购买电器的人占34%,购买学****用品的人占32%,其他物品的占20%,服饰仅占10%,综合以上调查,我们将产品主要划分生活类,书类,电器类,运动类。:自行车、电风扇、台灯、手表、文具用品、吹风机、洗衣机、插座、吉他、装饰用品、CD等。书类的放在一起:大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。数码类放在一起:手机,相机,p3p4,电脑,psp等运动类的放在一起:纪念品、网球拍、球类、登山包等。(P)建设资源节约型和环境友好性社会是国民经济中一项长期的发展规划,低碳、环保理念是21世纪流行风向标。另外政府重点培养大学生创新创业意识,提高大学生自身修养。我们网上跳蚤市场迎合了低碳、环保的理念。经济环境(E)随着经济的发展和消费观念的改变,大学生购买的物品种类越来越丰富,并且由于审美或心理,会很快闲置出二手物品。社会环境(S)社会越来越提倡低碳、环保、健康、时尚的新型生活理念。营造以绿色和低碳为特点的二手交易市场迎合了可持续发展的理念,符合旧货市场的发展需要。技术环境(T)高校具备良好的网络条件,并且有教学、科研的保证,保证网络跳蚤市场平台的运营和维护。,我们运用SWOT分析来进一步认清我们所处的市场位置和自身的优势与不足。机会依托高校,拥有丰富资源。熟悉高校市场。有教学、科研保证。毕业生闲置物品多,低碳环保、节约意识强劣势缺乏实际操作经验。缺乏资金商品种类收集难度大优势有新组织模式优势2、运作成本低,风险低。3、良好的营销环境。4,、技术优势。威胁支付威胁安全威胁新同行业竞争者进入威胁。5、存在系统运行威胁。下面详细论述:、有新组织模式优势,我们利用本学校的大学生资源,采取网上经营和传统旧货市场结合,组织模式新颖,据了解工程学院很少有人涉足此领域。2、运作成本低,风险低。我们采取二手物品交易,运营的成本低。3、良好的营销环境。依附高校区,每年毕业生大至20000人,市场潜力大。4,、技术优势。我们拥有专业的核心网络技术,我们将实施虚假交易识别技术,高校大学生都拥有固定的IP,我们针对一个IP重复购买同一物品等行为,将从用户使用数据中提取IP进行识别,防止虚假交易。我们将会对网络虚假信息进行处罚。5、团队优势。我们的团队作为一个学生集体,更为理解学生当中的供与求,能够及时的发布消息,调节供求。、缺乏实际操作经验。我们缺乏相应的知识和社会经验,导致我们可能在实践中存在一些误区,从众心理严重;精力过度分散;着眼眼前利益,缺乏长远规划。2、缺乏资金。我们没有启动资金来源。商品种类收集难度大。商品种类繁多,难以收集。4、容可复制行强,初期宣传力度难度大。、依托高校,熟悉高校市场,拥有丰富资源。各个高校自己日益完善的校园网,且跳蚤市场以实体形式出现较多且繁多,每个学校开市时间信息不灵通。2、有教学、科研保证。3、毕业生闲置物品多,低碳环保、节约意识强。市场主要为瑶湖高校学生,依托高校教育优势,市场资源多,消费群体大。、支付威胁,网络环境是个虚拟的环境,因此买卖双方交易将会存在支付的威胁。2、安全威胁,包括支付、配送、出价购买等过程中都存在安全的威胁。3、新同行业竞争者进入威胁。面对网上开店的盛行,特别是像淘宝网的经营模式,已经受到了广大消费者的喜爱,可复制性强。4、存在系统运行威胁。系统可能会出现运行慢或者系统漏洞等问题。:对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据,便于更明确地确定我们的目标市场。瑶湖高校区中月支出在500以下的大学生对二手物品有明显的偏好,而月支