文档介绍：(一)网店介绍我们网店名为“完美主义”主要经营符合年轻人风格的外贸围巾披肩,主要以民族风、复古风为主。我们网店注重信用以及产品的完美,为消费者提供优质的服务,如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货,以顾客至上的原则经营,努力打造出淘宝网店的好形象。由于我们网店才刚刚起步,所以很多数据还未能达到要求,(二)推广套装理念以“时尚搭配,完美套装”为经营理念,真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式:外贸围巾披肩,版流行,欧美复古,民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求,并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。(一),越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念,淘宝网的发展越来越迅速,网购的大军也越来越壮大。官方数据表明:在未来的四年中,网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说,网络购物已经在超越传统的购物天堂。通过未来网购发展趋势图也可以分析出如今网购的发展趋势呈直线上升状态。网购交易总额在逐年攀升,人们对网络购物的认可程度大超以前,网络购物的前景异常广阔,市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源,网络商家便能以迅猛之势发展壮大,并树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国网店之前尽快占领市场。,但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位,网络购物渗透率较低。图1:(一).政策宽松中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全,同时淘宝的限制比较宽松,不需要进行许可认证、政府批准等等工作,大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。(二)技术含量低可以说只要手上有货,身边有电脑、有网络就可以轻松开店,在技术方面也没有很高的要求。(三)成本较低淘宝作为当今国最大的网购媒介,最大的优势就是价格低廉,这也是最能吸引众多买家的原因。不需要大量的资金投入,不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。(四).社会需求高随着互联网的发展,网上购物越来越普及,是一只实力强大的潜力股,越来越多的人选择网上购物,淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国C2C网络购物中,以淘宝网发展最为迅猛,《2016年上半年中国网络购物市场发展报告》显示,,其中,,占据整体市场份额的80%,位居第二的是拍拍网,%。即如下图所示:图:主要交易平台的市场份额结论:由饼形图可以清楚的看出,我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物的首选购物是淘宝网。,处于绝对领先地位。淘宝网的运营模式可以代表国C2C网购市场的一个重要发展方向。具有较高的社会需求。四、部环境分析(一)发展阶段从网店不同发展阶段特征表中可以看出现阶段我们的发展还处于创业阶段。创业阶段是一个网店发展的初级阶段,在生产、管理、销售过程和决策者的决策过程中要充分考虑到网店在创业阶段的实际情况,(二)生产路线本店名为“完美主义”,所创立品牌“完美”。经营模式侧重外包生产,外包生产即由完美主义通过很多极富时尚嗅觉的买手,参考各种足以引领潮流的领域(比如时尚明星,杂志,服装展销会,淘宝旺销款式等等),搜集当下的流行元素,通过搜集现有图片以及亲自街拍等方式网罗流行服装款式,再由本店服装设计师综合所搜集的各大潮流元素进行实际产品款式设计(不注重创新,侧重现成流行元素的结合),组成新的主题系列,要求设计师的设计能够凸显个性却不夸。再通过合伙生产商将商品加工制作完成,然后由专业造型师将出厂产品搭配整合,进行模特实拍,最后完成成品套装上架。(三)生产供应链本店拥有自己的创业团队和通过与合作生产厂家的Justintime—实时生产系统,实现了库存的最小化,保证了库存费用的低廉,同时更可以保证供货的及时性。传统的服饰产品从设计款式到采购面料、生产加工、物流运输,到最后的产品上架要2--4个月甚至更长时间。而我们完美套装品牌,通过JIT快速系统,与直销的淘宝方式,紧跟时尚的快速步伐。利用小批量、多批次供货方式,在生产厂家附近,设立发货网点,检查货物跟与跟物流公司合作,保证质量跟及时供应。这样,完美服务顾客,更节省了库存成本。虽然成长期还没有雄厚资金投入构建自己的供应链,但通过国众多服饰生产企业与发达的物流网络,相信我们的供货系统可以做得比对手商家更为强大。营销策略一、“完美”套装营销计划目标(一)推广“完美”理念“完美”套装营销计划的第一个目