文档介绍："SHAPING"THEFUTUREOFSPECIALTYCHEMICALS- POSSIBLEBUSINESSMODELSJoëlClaretSW/GVCampbellLangdonNY/NYRalphMarquardtGE/FTRameshSrinivasanIN/DLPetraJantzerSW/ZHSimonLowthUK/LNDavidMcVeighNY/NJMCKINSEYGLOBALCHEMICALPRACTICEDECEMBER2000LNZXS547LMRS-C104/199804/199804/199811/199801/.&Haas10/199804/199906/199901/199905/199906/'NeillICIJean-(COO)?2LNZXS547LMRS-C1FundamentalquestionsfacingCEOstoday什么样的途径可以赢得持续的盈利增长?一个特殊化学品公司如何通过建立一个有吸引力、有协同效应你的组合,从而变得更加精干?精细化学品的协调效应表现在何处?一个多业务的特殊化学品公司的总部如何能够为它的多个业务单元的总和增加价值?是否一个“特殊化学品巨头”企业会有超出市场的表现还是将来会消失?总的行业的吸引力在增长吗?股东们应该投资在特殊化学品业吗?3LNZXS547LMRS-C1Activities模块市场综述公司组织结构和绩效管理的最佳实践业内人士访谈细分市场分析竞争者情况分析公司业务表现分析标准的SMI分析战略控制地图案例研究访谈起草文献、备忘录、故事线KeyactivitiesoftheteamSynthesisofcurrentMcKinseyunderstanding"Outside-in"deskresearchandinterviewswithanalysts,dataprovidersApplicationoflatestMcKinseythinkingInterviewswithBusinessUnitHeadsandCEOsTeambrainstormingandsynthesismeetings4LNZXS547LMRS-C1BusinessUnitHeadsCibaDegussa-HülsGreatLakesKelcoNalcoNationalStarchLonza()CorporateCenterCibaDegussa-paniesinterviewedbySpecialtyChemicalsInitiative5LNZXS547LMRS-C11)现在的特殊化学品的股东效益要比任何指数低较多,主要是由于非最优化的行业的混合和在这个迅速成熟发展的化工行业中特殊化学品缺少增长。同时,也显示了一个明显上升的潜力,实现具有吸引力的股东回报将成为管理特殊化学品公司所必需的方式。2)要在众多的价值5亿美元的国际细分的企业中获得领导权,那些公司们需要先成为“塑造者”,在他们自己的行业中先改善其主要业务的业绩。他们可以用并购的方式以及积极的塑造关键的竞争领域而成为自身的利益。信息概要6LNZXS547LMRS-C13)成功的细分领导将需要正确调节和特别的执行与特殊化学品方面相关的六个各异的商务模式中的一个。根据行业细分以及客户的需求改变,持续不断的调节商务模式是持续成功的保证。4)进行如此大幅度的改变在所有的商务单元将需要“大巨头”来设计多单元/群组的以及强大的商务单元组的来符合所选的竞争领域,组合成精干的,和主要以投资类型的企业中心。他们也需要开发一些选择的能力和调整组合,人以及商务模式的价值而作出根本上的改善。信息概要(续)7LNZXS547LMRS-C15)这个行业的未来将会是一个新定义的舞台。一些具有较好合作能力的领导者会以扩展其业务目标为通过按照他们的目标不断地拓展其才能,定期地改进其商业模式,击败竞争者,寻找新的增长点并使企业中心的价值不断的增长,从而不断的塑造该竞争领域。一些“受关注”的参与者仍然能在“成熟”的竞争领域或机基中保持竞争力。领导者与跟随者之间的距离会更显著。最终,行