文档介绍：房地产营销策划心得营销策划,是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体的措施进行设计和计划。营销策划有三个主要特点:创造性、效益性、可行性。首先,现代营销非常重视企业理念营销,企业理念具有永恒的魅力。而企业理念很容易通过策划转化为市场营销力。其次,通过企业形象策划,可以树立一个企业更加美好的新形象,赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。最后,通过运用市场细分战略,企业可以增强对消费者的了解程度,使营销变得更有针对性,为准确的市场定位奠定了基础。正确贯彻市场细分战略也是企业营销策划成功的关键所在。营销策划的目的是为了改变企业现状,创造更多的效益。—、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。(-)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:整个产品在当前市场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(-)策划书正文—般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;lo确定目标市场与产品定位。2o销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3o制定价格政策。4o确定销售方式。5o广告表现与广告预算。6o促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是"有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取