文档介绍：〃酷购I饰家〃VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义二内部认购时间安排、前提条件及流程1、 时间2、 内部认购前提条件3、 流程三、选铺流程1、工作流程2、选铺准备前提条件3、选铺铺前看铺前提条件4、看铺工作流程附:附件I:"酷购I饰彖’VIP卡设计附件2:"酷购|饰彖,VIP卡申请须知附件3:"酷购|饰家"VIP卡认购申请书附件4:〃酷购|饰家〃VIP卡客户优先选铺须知附件5:选铺通知函;附件6:选铺日活动安排"酷购I饰家"VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义:■顺利实现制定的销售目标;■积累客户的重要手段;■必须集中所有的权力,保证销售数量;■吸引竞争对手的客户;■现场活动营造销售氛围;■综合促销方式和优惠政策;二、内部认购时间安排、前提条件及流程时间:9月18B-10月20日9月18日为选铺时间,当天的新客户交纳诚意金同时获得选铺资格;内部认购前提条件❖销售部包装完成•媒体前期铺垫♦铺号表•:・答客问完成•:•销售人员培训完毕•宣传资料(折页/单页)❖ )信息发布途径•街道条幅宣传,大幅打岀‘918接受VIP卡认购登记〃字样;通过报广、短信和派单形式发布#/〃信息;公司内外部人员相互传递认购信息;•网络广告打出接受认购登记信息;•通知前期电话咨询客户;•电话通知大客户2)销售诚意金的物料准备•"酷购I饰家"VIP卡;•"酷购I饰家"VIP卡申购流程说明板;•"酷购I饰家"VIP卡权益说明书、认购申请书;•"酷购I饰家"VIP卡申请须知;•诚意金收据(一式两联);•财务人员;•财务设施(点钞机、保险柜等\认购方式1) 发卡数量100张;2) VIP卡客户在选铺中享受权益(以下选铺成功客户可享受)•选铺按VIP卡号顺序优先选铺•购铺享受40000元的优惠;优先获取〃酷购I饰家〃相关资料;•选铺日持VIP卡选铺落定之客户,获赠礼品一份;•未能在第一批选铺当日选铺成功的客户,可按卡号顺延到3日内选铺。收取诚意金工作流程销售代表负责介绍〃酷购I饰家〃项目t青况,客户有基本明确的意向单位后:交客户:VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据预订申请回执交总销控登记、存档三、选铺流程1、工作节点流线选铺准备选铺签定认购合同说明:■选铺准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪;■选铺在销售中心进行,注意VIP客户和非VIP客户的区分;■当日必须补足定金1万元签定认购合同即成为正式客户;2、选铺准备前提条件■销售资料准备完毕(付款方式/认购合同/铺号表/价格表等);■宣传资料(折页/单页);■效果图展示;选铺地点的布置,按功能分区;■项目主入口的包装;■派发看铺及选铺文件,并电话确认;3、选铺前提条件■销售人员到位并熟悉项目信息;■电话通知客户在指定选铺日期,凭VIP卡亲临到现场选铺,并获取项目有关资料(折页、单页、选铺通知书等);■选铺准备文件(选铺通知函、选铺须知、选铺时间表);■销售人员协助客户选定备选铺若干套;附件I:〃酷购I饰家〃VIP卡设计1、 LOGO2、 “酷购1饰家”VIP卡3、 编号VIP卡正面内容:VIP卡背面内容:签名 一、 此卡面值人民币50000元,仅限本人使用;二、 凭此卡购铺可在正常优惠下再享受开盘优惠;三、 此卡采用实名制,不得转让;四、 此卡仅限购买一套商铺时使用;五、 黑龙江冠洋房地产(集团)开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权;附件2f酷购|饰家"VIP卡申请须知(随同VIP卡发放)"酷购I饰家"VIP卡申请须知本卡为”酷购I饰家”优先选铺权益卡;二在签署VIP卡申请表交纳诚意金¥10000元之后,则可取得"酷购I饰家"VIP卡并享受1万抵5万及开盘优惠相关权益;在优先选铺前,冠洋房地产开发有限公司将优先选铺的具体操作办法通知持卡人。由于持卡人原因而错过选铺日期,由持卡人负责。四、 在规定的优先选铺日期内,持卡人到选铺地点进行选铺,选铺办法将在《优先选铺通知函》中予以规定,一卡仅限选购一个单位(限选铺当天L五、 本卡除享有优先选铺之权益外,还可以享有如下优惠权利:(以下权益选铺当天成功选铺者享受):选铺当日按VIP卡号顺序优先选铺;购铺享受10000元的优惠;参加开盘大抽奖;优先获取"酷购I饰家"相关资料;•:・ 选铺日持VIP卡选铺落定之客户,获赠礼包一份;六、 本卡仅限申请人本人使用,不能私自转让,如需转让,请到销售中心办理。七、 在优先选铺日期之内,不成功选铺,则本卡自动失效,不退。八、 本卡如有遗失,请携有效证件,诚意金收据,申请表到"酷购