文档介绍：超市管理建议超市管理建议超市管理建议: 超市管理建议促销费用支出单, 超市管理建议。包括促销品费用、促销员工资单等。促销管理制度促销活动时间越长, 越容易在促销过程中出现某一环节的失控, 比如活动期间断货、断礼品, 广告宣传品或礼品丢失或准备不足, 促销员迟到、串岗, 新补充的促销员对促销活动不清楚, 广告宣传品布置混乱, 理货无人具体负责, 出现意外事件不知如何处理等, 基于这种情况, 要规范促销活动的制度, 明确每一执行人的岗位职责, 并有专门人员督导促销。①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责, 有专项检查办法和奖罚规定。②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度,以及离职制度等等。 6. 准备工作的注意事项①实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任, 落实到人, 规定完成时间, 规定检查人, 促销前确认各项工作到位。②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行, 活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容, 同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。③活动前应制作相关人员通信录, 保证联系方便, 同时了解促销过程中超市的联系人以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。④充足的货源是销售得以保证的基矗如果促销开展后出现缺货现象, 往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量, 活动前销售人员要落实相关订单, 确保活动期间超市有充足库存。⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作,贴好价格标签, 布置好宣传品等工作,避免活动当天才去做,以免引起现场混乱,给超市造成不便。⑥办好相关手续或协调好相关部门,如场外促销需要到城- 管大队办理好手续。促销活动现场执行要点 1. 抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置, 也可以多设促销点和宣传点,吸引更多的顾客注意。如果是一般的常规促销, 促销人员在促销当天要提前到达超市, 抢占最佳的促销位置和较大的促销场地, 最好是顾客必经之处, 如超市的出入口、通道等人流集中处。 2. 提前布置好促销现场企业要提前制作和准备好促销物品,如制作好宣传单张、促销海报, 落实促销台和备足产品, 搭建舞台等, 并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置, 以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置, 并保证一定的牢固性, 以免被风吹倒。 3. 抓住黄金时段,制造现场气氛对于超市来说, 节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上 8 时左右都是黄金时段, 均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传; 而其他时段,若超市的人流较少,则可以安排促销员轮流休息一会。 4. 促销信息传达到尽可能多的顾客促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客,可以采取如下措施: ①促销信息内容要清楚明了,要有醒目的标题。②宣传物品要配套齐全,要多点摆放,醒目突出,用来展示形象,烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息; 店内购物在货架上有促销信息告知; 堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息。③拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员, 在超市范围内派发宣