文档介绍：市场部“十二五”规划方案国家宏观政策对公司的战略决策起到方向导向的作用。特别是会给公司营销系统带来新的机遇与挑战。通过对国家、省市级“十二五”规划的学****特别是对集团公司二届一次董事会会议精神和张总讲话的领悟学****同时也为了更好的应对“十二五规划”给公司市场部带来的市场挑战,抓住市场机遇。市场部将会在集团、公司十二五战略的指导下,择时适机的对市场策略做出调整,更好的开拓市场。市场部在“十二五”期间,主要市场资源会投放在环渤海经济圈,拉动公司以市场为核心,以为客户提供与电气装备直接相关的专业化配套服务为导向,以产、学、研一体的研发体系为支撑对接市场,采用先进适用技术生产节能、降耗、减排、智能型产品,打造公司核心竞争力,形成以新能源、新技术、新型服务业态为主的制造型服务产业,打入国际市场,成为华北区域行业内一流品牌企业。环渤海经济圈,指以辽东半岛、山东半岛、京津冀为主的环渤海滨海经济带,同时延伸辐射到山西、辽宁、山东及内蒙古中东部。环渤海地区是我国北方经济最活跃的地区,属于东北、西北、华北的接合部。但是,据统计资料显示,%,比珠三角经济圈低10%。经济学家们从统计数字的对比中看到了差距,“十二五规划”中,国家把宏观经济政策倾向了环渤海经济区。这必然推进环渤海区域飞急速发展,成为中国经济板块中乃至东北亚地区极具影响力的经济隆起地带。外商在我国北方投资最密集的地区集中在此,且走势渐强。宏观经济状况必然给我们的发展带来极大的发展机遇。一、市场区域范围的定位十二五期间,市场部会把资源主要投放在环渤海经济圈,提高产品在此区域的市场占有率和美誉度,提升品牌的知名度。国内其他区域和海外客户的开发会以具体项目为切入点,集中力量抢占市场机遇。为了有利于选择目标市场和制定市场营销策略,集中人力、物力投入目标市场。通过分析环渤海经济区的市场特征,把市场细分为如下几个板块,定义为区域市场。市场部在“十二五”期间,人、财、物等资源的配置将会以区域市场为基本单位,销售额、销售费用等绩效指标的考核也会以此为基本单元。各区域市场在分别拓展自己的市场时,根据各个区域市场的特征,再次把市场划分为若干细分市场,分别制定开发策略,定位目标市场。二、市场部组织架构市场部的组织结构分为区域市场、行业支持、综合管理三大模块,以区域市场工作为中心展开工作,行业经理为区域市场提供技术支持和市场推广等工作,综合管理小组为区域市场提供合同管理、回款管理等日常管理工作。销售助理主要对内协调各部门之间的工作,整合信息流,保证已签订合同保质、保量、按期完工,同时负责标书制作等协助性工作。人员定岗定位:部长:1人;综合管理小组:2人;区域经理:3人;行业经理:5人;销售经理:30;销售助理:6;办事处驻公司助理:3——6人。合计:50人三、市场定位行业定位:钢铁冶金、石油化工、能源、港口建设、环保、市政、装备制造、商业地产、电子信息目标客户定位:行业中的龙头企业、需求定位高端的企业单位产品定位:智能高低压装备;自动化控制系统;液压、传动装置;板金加工;电服业务四、市场规模预测1