文档介绍：特许经营与受许经销商运营管理一、关于特许经营受许人拥有其业务,在法律上与特许人相互独立,可自由处置其业务。使得特许体系在本国和外国得到迅速扩展。。一个包含业务经营所有方面内容的合同,合同须明确规定减轻特许人对销售网络的投资压力。双方的义务。减轻特许人对销售网络的管理工作。受许人被允许使用特许人的商号或商标、经营方式等,。特许人的收益会有所降低特许人提供包容经营各方面内容的全套方案,该方案通常难以找到并培训出完全理解特许人的体系、采纳特许包括在操作手册中。受许人必须遵守这些规定,以保证所人的市场目标和建立特许经营体系目的的受许人。有受许人提供的商品和服务保持同一质量标准。一次划定特许保护区与市场环境变化以及受许人能力特许人提供的经营模式需经过全面的测试,并被证明是成的矛盾。功的才能出售给受许人。若特许人没能维护必须的标准,特许人公司的声誉将在受许人开业之前,须由特许人对受许人进行培训。受到很大的破坏。特许人在受许人开业以后应提供持续不断的支持和协助。这些支持包括各种必要的服务以及广告和促销活动。受许人得以于特许人的良好商誉。受许人应为特许权、。受许人也应为特许人安排的广告和促具有技术优势的产品──竞争优势明显销活动提供资金支持。特许人可要求受许人为其业务经营投入自己的相当一部分工业品,但非标准产品──销售与制造必须紧密结合资金,并在日常经营中积极工作。狭小的客户群──目标客户容易确定集团用户──销售模式一致广告费分担(特许人50%、受许人50%),特许人发良好的技术服务是销售的充要条件──技术服务能力布或批准发布。是销售能力的基本要素统一的管理模式(目前尚未成型)统一的形象识别日用品──进入壁垒难以构筑负责安装与维修传统产品的替代品──工业化标准产品──宽泛的客户群──庞大而层次丰满的销售网络征集区域受许人(经销商)个人用户与集团用户共存──不同的销售模式“开店经理”、区域受许人(总经销商)、区域次级受许人(分指导区域受许人迅速盈利销商)的层级体系销售尖兵(已有针对性课时安排)企业实力及追加投资的能力运营指导(本培训课时的针对性所在)开拓受许保护区市场,配备相应的业务人员队伍,完成由加盟合同以及其他协议文件约定的销售目标。自愿遵守特许经营体系所依赖的相关规定、规范。配置与开拓市场相应的财力,包括按照加盟合同进行初始投资和按照其他协议文件追加投资。区域受许人通过签订加盟合同后,获得特许保护区域(以合同二、关于受许人企业的运营管理期间为准)。。──公司经理、经理助理每季、月编制、──季前十五天,月前七天──营销业务主管、全职业务代表、信息员、计划及企划助理、计划期滚动方式编制展──季度计划以四个季度为计划阶段,第一个季度为示间营业员、兼职业务代表、,后三个季度为展望期。──用户服务主管、给排水工程师、建筑及预算工程师、全职──月度计划以三个月为计划阶段,第一个月为执行安装期,维修员、兼职安装维修员、仓库管理员、理货员后两个月为展望期。特许人审核,书面核定、下达。──行政主管、人事、主办会计、、计划执行情况的总结与分析──型号、规格、销售计划、销售实绩、──月度编报,季度、