文档介绍：ERP沙盘模拟学****心得体会通过几周周的沙盘实****让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识与技能。通过老师的悉心指导与自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场就是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测与生产销售计划就是公司成败的关键问题。在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO:一名企业决策者,营销总监:市场监督者,生产总监:生产管理者,财务总监:负责公司资金的运转,采购总监:负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,她们发挥的作用息息相关,环环相扣,我了解了企业运营的全部过程,在企业运营中可谓真就是要运筹帷幄,在ERP训练中我担任了营销总监一职,要不断观察市场动态,在物理模拟沙盘中,分析市场以及对市场的供求预测就是相当重要的,这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化,了解市场行情,要对市场有一个总体而全面的把关,每一次的决策,都就是要根据这些进行的。在物理沙盘中,我们企业就是失败的,最后以破产告终,总结经验就就是我们开始对沙盘的运作模型不就是很了解,而且在前期贷款时不够胆大,在后期中发现资金就就是一个问题,企业在最初的时候就是最需要资金的时候,这个时候就要长贷与短贷的合理运用才能将企业运作好,另一个问题就就是在开始时没有通读规则,不了解开拓每个市场时一次需要的钱就是多少,以为都一样,但就是发现这个问题时就晚了,帐就不好对回去了,记账也就是一个很精细的工作,一个不小心就会引起很大的变化,在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不就是很准确,在投放广告时,没有准确估计市场的份额,无法精确的投放,很大一部份钱就浪费在这里,有一次为了抢记账订单,在一个项目上一次投了九个广告,这就是很不合理的,也就是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。在模拟刚刚开始的最初,由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式,每一次都就是只运行一两年就失败破厂啦!但就是后来我们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打,步步为营,当然也取得了相当不错的成绩,可就是到了第六年也就是最关键的一年,由于临战经验不足,在市场预测方面出了问题,导致广告投入量过少,没有得到足够的定单,使产品卖不出去,导致大量的高库存压,这也使我们的权益降到了低谷。眼瞧就要功亏一匮,面临破产的时候,我们沉着冷静,更加仔细的分析当前的市场行情,然后找出自己面临的困难,然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合,将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益,没有达到理想的效果,但就是我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题。与宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。这些开始瞧起来不就是很重要,但就是到后期没有这些基础的保障,企业就是