文档介绍：金沙·府西花园项目2012年4月营销方案审批单项目名称府西花园上月总结大定目标金额600万实际大定金额110万超额或差距-490万签约目标金额600万实际签约金额110万超额或差距-(万)//、4月可售房源梳理(金沙府西项目)剩余房源统计:注:以上房源价格以开发商最终确定为准金沙府西花园销售情况表楼栋总套数总面积未售情况剩余套数剩余面积剩余均价剩余金额优惠后均价优惠后金额16##4464834363492681260118#44612448320#99**********#:以上数据以售楼部核实为准本月主推房源16#、21#三、4月目标任务住宅:20套目标达成思路:实现20套目标任务16#楼、21#楼每天来访不低于30组推广支撑:策略保障:4月份持续办卡,集中选房拉访:10人外销队伍,去售楼部蹲点拉访;派单:扫商铺、爬楼;短信:联通、移动月话费100——200元用户; 乡镇巡展:乡镇挂条幅、乡镇巡展活动;四、营销节点划分正常销售办卡(16#、21#)办卡(16#、21#)推介会+— —(一)营销策略 1、月度整体营销策略:(1)项目总体营销思路为:围绕目标区域,执行派单/拉访计划;(2)现场推介会活动带动客户。、区位价值及现场抽奖为主;给客户渗透产品价值提上购买信心,利用口碑传播。通过活动联谊老客户/意向客户,增加老带新成交量;(3)调动置业顾问销售积极性,集中邀约和回访,通过渗透产品价值提升客户的心理价位及购买信心。2、￥;;:#-12#-13#:1城中央·行政区·千亩水岸豪宅·全城唯此一座金沙府西花园15号重磅优惠送不停VIP尊贵会员卡火爆抢购中……98㎡精致两房、117㎡舒适三房、147奢华三房随您选择单页主题:2城中央·行政区·千亩水岸豪宅·全城唯此一座优惠?奖品?超多优惠一网打尽金沙府西花园28日盛大开盘让优惠降至最低仅此一天错过不会再有98㎡精致两房、117㎡舒适三房、147奢华三房随您选择四、推广活动及费用活动一:相约金沙传递幸福产品推介会好礼送不停1、活动目的:通过推介会暖场活动维护老客户,增加新客户。同时,使周边客户群体能够体验到府西花园的府西花园品质生活。产品知识问答比赛可以促进案场销售气氛。2、活动时间:4月8日15:00至17:003、活动地点:金沙府西花园售楼中心4、活动保障:通过电话、短信邀约来访客户及办卡客户,并告知客户可邀请亲朋好友一同参加。5、活动流程:1)、案场小游戏(产品知识抢答、趣味词语接龙)2)、参观样板间及产品价值宣讲3)、客户抽奖(来就送透明皂)