文档介绍：保暖内衣的实践推销报告保暖内衣的实践推销报告目录1•“XX”保暖内衣的市场调查一)调查目的:通过调查来分析“XX”保暖内衣的推销实践的可行性二)调查内容:1•对“XX“保暖内衣的认知情况(企业认知、产品认知、服务认知)2•对“xx“保暖内衣需求分析(愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析)3•消费者偏好(产品功能、产品颜色款式)三)调查方式:问卷式四)调查时间:XX年12月10H五)调查结果:见附六)调查对象:财专学生七)调查人员;木次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查关于“XX”保暖内衣的调查问卷同学:你好!我是营销协会成员,正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查,能不能耽误你几分钟时间,请教你几个问题,谢谢!你是否知道“XX”保暖内衣?“xx”保暖内衣吗?•不了解你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗?--•你购买保暖内衣的原因(可多选)•(可多选)•?(可多选)?(可多选)•你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么?,你是选择买羽绒服还是保暖内衣?:当问及“今年,你会购买保暖内衣吗?”%的被访者表示会;43%的被访者表示在考虑;%的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者,究其原因大致为,32%的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了,内衣没有必要是保暖的;39%的被访者认为过去的经验告诉自己,保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距,保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”,一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料,这样会对人体有害,所以坚决不会购买;29%的被访者认为,一身内衣上百元,没必要,也不值得,有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示,在购买保暖内衣的时候,32%的被访者会听取周围朋友的反馈意见;29%的被访者会考虑个人的需要;21%的被访者会看商品的广告效果;18%的被访者会看产品的知名度。在选购因素方面:样式(%);面料(89%);保暖效果(%);保健功能(83%);美体效果(%);价位(76%);透气性(%);健康性(%);导温性(52%);亲肤性(48%);弹性(%)等会成为重要的考虑因素。在每套内衣的价位方面,12%的被访者选择价位在50元以下的;57%的被访者选择51-150元的;23%的被访者选择151—300元的;8%的被访者选择300元以上的。在品牌方面,暖贝尔(%);南极人(%);北极绒(%);纤丝鸟(15%);小护士(%);天之锦(%)等品牌会是消费者的首选。三)调查结果1) 学生对“xx”保暖内衣不熟悉,XX企业,XX产品,XX品牌的认知度低。2) 由于天气寒冷,学生愿意在打折,促销,搞活动时购买保暖内衣,并且对保暖内衣的款式,颜色,保暖性有偏好。3) 学生的购买力较低,对保暖内衣的价格接受不了。(四)应对策略1)在实际推销之前要做好“xx”的宣传,宣传的范围要广,力度要大,使消费者尽快了解产品,进而促进推销。2) 在推销时推销员要熟悉产品功能及特性,紧紧抓住消费者偏好进行推销,巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。3) 在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况,不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性,塑身时尚性看重,可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。-)分析推销环境(1) 宏观环境分析不重点分析,大致了解即可。(2) 微观环境分析:1:市场需求调研2:产品调研3:供给调研4:价格调研:国家物价政策二)确定推销目标1・推销目标内容1)销售目标:推销员要根据市场规模大小,即顾客购买力的大小,本企业产品与其他企业同类产品或替代产品在竞争中的地位,参考前期销售实绩而确定个人推销能力进行制定销售目标。2)活动目标:要确定推销对象,确定在某一时间内开拓新客户数,应拜访客户数和拜访客户的次数。三)制定推销计划(-)推销计划内容1•拜访顾客路线:推销员要将拜访的顾客进行分类,如重点拜访的顾客和平均拜访的顾客,拜访某一地区的顾客和拜访某一行业的顾客。还可以可以根据顾客的反应态度分为:反应热烈的顾客,反应温和的顾客。无反应