推销方案设计大赛策划书.docx

文档介绍：推销方案设计大赛策划书活动主题:推销方案设计大赛活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程,通过推销方案的设计,使学生进一步理解该学科的重点内容,培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力,提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位:营销协会活动参与者市场营销专业大三全体同学,后续参与者,大一大二同学。活动流程:一、推销方案的设计12月30日至1月5日要求同学两人一组,以各种商品,生产资料为载体进行推销设计,整个方案必须包括顾客识别,顾客接近,推销洽谈,异议处理,成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容:1、 确定准顾客,堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法2、 进行顾客鉴定,包括购买力,购买决策权,购买需3、 接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则4、 研究顾客提出的异议的原因和种类5、 对顾客异议提出解决方案6、 成交的基本策略二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日两位同学分别扮演推销员与准顾客,针对自己的产品和服务进行现场模拟,由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名,并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算:300元