文档介绍：短租公寓空手套白狼?2015-11-02途家、一呆拿一个套房的项目需要投入多少钱?一分钱不用,反而还向开发商要钱!途家、一呆的模式,就是自己不但不投钱,还耍问开发商耍钱,另外拿过来还耍盈利。一呆在没大面积拓展之前,国内市场以途家为主,因此途家向开发商要的钱是非常多,收费标准在8-20>L/平/月。途家向开发商一平米收8块钱,五十平的房子400块,一年近五千,途家一•次性收三年的费用,每套房收一万多。如果是一百套的项口,则开发商需要支付途家10()多万,开发商分期支付。签完合同,开发商支付途家30%,交房时再支付30%,最后再按照实际收房数量结算。运营商不投钱做公寓,难道开发商是冤大头吗?途家这种模式,对丁•开发商来说是售后返租,能帮开发商消化房子。从开发商的角度,现在一线城市户外高炮一个广告位基本费用都要一百多万,好点的位置可能要两三百万,所以途家收一百多万对于开发商来说是不痛不痒的。正是因为途家了解开发商这些痛点,所以途家向开发商要费用,而这点费用对丁开发商来说基本轻松支付。途家的创始人罗军是新浪乐居的创始人,深刻对于开发商的心理把握和开发商关系成就了途家。国内短租市场目前都有哪些公司?全国性的公司只冇途家和一呆,广州冇私享家,公寓短租的运营商比如说青岛的拜登、烟台的四海友家都是区域性的公司,没有全国性的公司。四海友家在服务烟台碧桂园的时候,售后返租,取得成功,后来才于碧桂园集团合作。,呆如何与途家竞争?14年6月份一呆开始发力全国,一呆的线下管理和拓展团队优于途家。一呆虽然发展迅猛,但在品牌认知度上比较低。一呆冃前负责全国公寓管理的的首席管理王志林拥冇I-年的奢侈酒店管理经验,在深圳人梅沙喜來登、新加坡瑞吉酒店等工作过,线下管理I•分强人。市场拓展团队负责省域负责人至少拥有五年以上的房地产营销经验,这些经验使一呆在于开发商合作中很好的把握开发商的需求,成就了一呆快速的扩张。途家与一呆在个别项目上争房源,而得利的是开发商。出现了有些项目不向开发商收钱。但是尽管竞争激烈,但是双方仍冇底线,就是在项冃上运营商自己本身不投钱进去。竞争案例:青岛一个项目叫:屮联自由港湾这个项冃途家12年就跟这个开发商签订合同,交房是在14年12月份。那是一个拎包入住的项LI,从收房到盈利只需要一个月的时间。青岛的短租市场季节性特别强。刚好那时是春节,过完春节有三个月的淡季会亏损,而亏损的金额在四五十力左右。我跟青岛当地的城市经理两次去拜访这个开发商,因为我们做了一些功课,开发商后来决定这个项目不给途家做了,当然他们已经支付给途家儿十力的费用,我们自己估计是四十万左右。鉴丁这种情况,我们把我们项目的可行性报告报给公司专门负责谈论公寓项目的决策层。后來公司否定了,否定的结果不是不做,而是让我们拖着!拖到二月份签约,三月交房,所以四月营业,正好遇到五月的黄金周,所以开业就盈利。何如与开发商合作,拓展业务?跟开发商合作,首先应具备和开发商谈判的能力,包括胡牌能力,团队能力,线上线下能力,拓展人员的能力。有些项目是做陌生拜访,进去后找置业顾问,后找案场经理,后找销售经理,再找负责营销的副总。见到营销的副总Z后,拓展人员的索养不能低于这位营销副总,否则这个项FI很难拿下。拿项目案例:一呆去年11月份拿下海南岛华润的石梅湾项目。当时这个项目只谈了两次就拿下To当时这个项冃拓展是海口海航