文档介绍：消费者购买动机类型对消费者购买行为中的购买动机进行了归纳阐发,提出了十大购买动机类型,研究了购买动机的可诱导性,并对诱导的方法进行探讨,、推销员运用诱导促进消费者的购买奠定了一定的底子. ,类型过于简单,倒霉于针对消费者的购买动机制定相应的营销战略,使得制定出的战略缺乏针对性、指导性;分类过于细致,类型过于具体,也会使得制定出来的营销战略过于繁杂,未便于操纵. 因此对消费者的购买动机进行适当分类是十分须要的,有助于企业制定出有效的相同战略,有助于营销者正确地指导销售人员运用有关购买动机的特点有针对性地进行推销运动. 1购买动机的根本模式消操心理学认为:一小我私家在一定的情况刺激下产生需要,需要产生购买动机,: 需要→动机→行为在现实生活中,每个消费者的购买行为都是由其购买动机引发的,而动机又是由人的需要而产生的,例如,人饿了就会想用饭,渴了就想要喝水,、,美国西北大学的菲利普·科特勒(PHILIPKOTLER)、、衣服、衡宇、宁静、归属感、尊重和其他一些东西,这些需求是存在于人类自己的生理组织和社会职位、,而南方人就会对米饭产生欲求,,,,早晨可能会欲求肠粉,中午可能会欲求米饭;人们需求尊重,十几年前可能会购买瑞士名表,这几年可能会购买皮尔·卡丹西装,,,但只有少数的人有能力和愿意购买. ,也就是说,需要是消费者产生购买行为的原动力,,而是要具备一定的条件,这些条件主要体现在以下两个方面:第一,只有当需要的强度到达一定水平后,才华引起动机,进而引起、,甚至是无止境的,但是由于客观条件的限制,人的需要不可能同时全部得到满足,对付消费运动来说,只有那些强烈的、占主导职位的消费需要才华引发购买动机,,需要产生以后,还必须有能满足需要的东西和条件,,但是这种车属于元首欢迎车,在市场并不是有钱就能买到的,虽然对付一般消费者来说,,对付市场营销来说,会更直接、更有效地引发消费者的购买行动. ,有生理性购买动机和心理性