文档介绍：产业分析的五力模型1竞争战略的选择由两个中心问题构成。第一个问题是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力。并非所有产业都提供均等的持续盈利机会,产业固有的盈利能力是决定该产业中某个企业盈利能力的一个必不可少的因素。第二个中心问题是决定产业内相对竞争地位的因素。在大多数产业中,不论其产业平均盈利能力如何,总有一些企业比其它企业获利更多。一、概述2这两个问题的任何一个都不足以指导对竞争战略的选择,即使在一个非常有吸引力的产业中,如果企业处于劣势的竞争地位,也许仍不能获取令人满意的利润。反之,萧条产业中处于优势的竞争地位也只能获利甚微,即使付出更多努力来增强这种地位也仍无济于事。这两个问题都是动态的,产业吸引力和竞争地位都是变化的。随着时间的推移,产业的吸引力或增或减,而竞争地位则反映竞争者之间永无休止的争斗。即使长时期的稳定状态也会因竞争的变化而出其不意地被打破。3某一企业对产业吸引力和竞争地位会有所作为,这也使竞争战略选择亟富挑战性并动人心魄。当产业吸引力部分体现在某一企业几乎无法施加影响的诸多因素上时,竞争战略对产业吸引力的增减颇具影响力。与此同时,企业可以通过战略选择明显增强或削弱其在产业内的竞争地位。所以,竞争战略不仅对环境做出反应,而且试图根据企业的利润来塑造环境。4二、产业结构分析1、五力模型形成竞争战略的实质就是将一个公司与其环境建立联系。尽管相关环境的范围广阔,包含着社会的、也包含着经济的因素,但公司环境的最关键部分就是公司投入竞争的一个或几个产业。产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及潜在的可供公司选择的战略。产业外部力量主要在相对意义上有显著作用,因为外部作用力通常影响着产业内部的所有企业。因此,关键在于这些公司对外部影响的应变能力。51、五力模型产业内部的竞争根植于其基础经济结构,并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力,如图所示。这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。这里利润潜力是以长期投资回报来衡量的,不是所有的产业都有相同的潜力。最终利润潜力会随着这种合力的变化而发生根本性变化;这些作用力随产业不同而强度不同。在那些作用力强度大的产业,如轮胎、造纸、钢铁等,没有一个公司能赚取超常收益。而在那些强度相对和缓的产业,如油田设备及服务设施,化妆品及卫生用品,获取高收益是不足为奇的。二、产业结构分析6产业竞争对手现有公司间的争夺供方买方替代品潜在进入者新进入者的威胁买方侃价实力供方侃价实力替代产品或服务的威胁图1-1驱动产业竞争的力量7由于竞争作用力强弱表现出来的产业深层次结构应当区别于许多短期影响因素,:物资短缺、罢工、需求猛增等。这些因素只具有战术的意义,而识别产业结构分析的焦点在于辨别根植于其经济、技术中的基本的、深层次的产业特征。产业结构可能会随时间的变化逐渐变化,然而了解产业结构永远是战略分析的起点。8一个企业的竞争战略目标在于使公司在产业内部处于最佳定位,保卫自己,抗击五种竞争作用力,或根据自己的意愿来影响这五种竞争作用力。由于五种竞争作用力的合力对于所有竞争者都是显而易见的,因此,战略制定的关键就是要深入到表面现象之后分析竞争压力的来源。9产业竞争者竞争强度供方买方替代品新入侵者新进入者的威胁买方的侃价能力供方的侃价能力替代品的威胁图1-2产业结构因素竞争的决定因素决定买方力量的因素决定供方力量的因素决定替代威胁的因素价格敏感性侃价杠杆入侵壁垒10