文档介绍：Cisco Switch. GE/10GE
V-Value 寻找传播价值的分析
A-Aim 传播目标体分析
S-Self 传播价值的“给予”目标分析
E-Entity 传播的“实体”化分析
Cisco switch GE/10GE
传播目标:
现阶段如何有效强调交换机性能“千兆桌面万兆核心”,极力驱动GE/10GE市场
思科交换机的优势在于智能和投资保护如何有限的进行商业包装
分析手段
思科交换机价值存在
性能
智能
投资保护
Switching技术创新
思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位
思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位
V.-Value
发现价值
提供高性能的智能交换
产品
能为成功的企业带来高效的
企业智能应用
行业领导者
该领域已占绝对的市场份额
提升总体市场,改变固有思维催生应用
V.-Value
发现价值
思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位
性能
GE/10GE
支持更多的增长需求应用
提升更高的时间效率服务效率
价格下降,性能升高
趋势以太网新境界
性价比高,支持增长需求
V.-Value
1998
Today
Tomorrow
后台应用
Java* applets
Java* applets
Portals
智能代理
业务自动化服务
Java* applets
Portals
磁盘压缩
病毒扫描
系统管理
备份
认证/加密
同步
磁盘压缩
病毒扫描
系统管理
备份
认证/加密
同步
磁盘压缩
病毒扫描
系统管理
备份
目录服务
Peer-to-Peer 应用/服务
前台应用
多任务OS
Office* 应用
静态浏览器
联网多任务OS
联网 Office*
动态浏览器
Email
工作协同
新一代 OS
网络集成 Office*
动态浏览器
Email
工作协同
CRM, SCM, ERP 应用
语音界面
Email
千兆网卡价格下降
发现价值
V.-Value
性能
GE/10GE
智能
投资保护
今天的业务需求
明天将面临的挑战
不能接受网络故障
实现智能网络
实现智能网络,持续企业网络智商
发现价值
V.-Value
思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位
智能
投资保护
园区网/广域网骨干
园区网
主机系统
ISDN
PSTN
MultiserviceWAN (, IP,ATM, FrameRelay)
远程机构
合作伙伴
家庭/远程办公
移动用户
企业网络
企业智商
虚拟专网
存储
视频会议
IP电话
企业移动计算
内容服务
安全
合作伙伴
客户关怀
电子商务
电子学习培训
工作流优化
发现价值
V.-Value
智能
投资保护
性能
GE/10GE
1998
Today
Tomorrow
企业上网接入
接入安全
企业上网数据交换
智能安全
工作协同
企业上网数据融合
嵌入智能安全
/IPT
视频工作协同
存储传输
企业动态计算
电子商务
商务电子化
客户关怀
合作伙伴
工作流优化
企业智商
企业网智商
XGE兆网卡价格下降
实现智能网络,持续企业网络智商
性价比高,支持增长需求
思科交换机关键信息:智能交换,支持持续成长,提升网络智商
价值分析
V.-Value
交换机的购买属企业级的购买(all consumer)
LE&G
Commercial
FSI
SP
购买心理
提高沟通效率,
方便快捷
提高生产效率,
强化企业中竞争实力
加强用户服务
业务永续
强调安全增效
拓展新业务
增加新收入
购买现状
市场较为成熟,理性
多为交换产品的升级
市场较为稚嫩、感性
可引导性大
可引导性小
目标行为分析
A.-Aim