文档介绍：学习市场营销学的收获学院:信息工程学院专业:信息管理与信息系统班级:B1402姓名:张力学号:0911140208今年选修了市场营销这门课程,收获颇多,可以学到经营管理知识和销售技巧。会发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都冇了改变,自己的思路也不在想以前的狭隘,会注意到问题的本质,在解决某些问题时,更会注重重点,例如5W1H等及有时会更喜欢用数据说话。但是市场营销学只是理论基础,在充分了解掌握理论Z后,实践与理论相结合才是关键。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素:人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物,来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要,以卖主需要为岀发点,考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等,而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代,买方占据主体。市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业是完全为了创造价值,其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的,必须通过营销实现。营销二70%的“营”+30%的“销”。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求,也不能很好的提高学生的学习兴趣,满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话:什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中,就可以是:什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上,就可以是:什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以,在陕职院工作的八年里,作为营销专业的一线教师,我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然,教无定法,教学经验更是涉及多方面、多角度,何况又有学科间的差异,每个人都有自己的体会。我的观点是:对于营销这门课,应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托,整合教学内容、综合运用多种教学方法,形成一种“开放式”的教学模式。当代营销大师菲利普•科特勒说过这样一句话:“营销管理实际上是需求管理”。 麦卡斯提出了营销的四个因索:产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心,是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段,即介绍期、成氏期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产和销售现有产品,而必须随着产品生命周期的发展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品,才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容,它关系到金业的利润等问题。但是要想使商品有效进入市场,必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程屮所经丿力的路线。影响分销渠道的因素冇产品特:性、竞争因素、企业□身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产詁信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。学习了一学期的市场营销学知识,使我对营销冇了更深刻的理解,对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。