文档介绍：营销数据分析-用数字说话课程背景:市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科学决策的水平。课程收益:1•了解业界研发项冃管理的最佳模式与实践,并分享相关的技能和技巧2•掌握业界研发项冃的组织结构和团队角色掌握研发项目计划的制定、执行和监控牛掌握如何将质量管理、风险管理等融会贯通于整个研发项目计划中掌握研发项目团队的绩效管理分享业界研发项目成功的关键经验分享资深讲师研发咨询总结出的一套研发项目管理的工具与模板,并结合企业的实践制定行动计划,确保在自己的公司能够落地实施了解业界研发项冃管理的最佳模式与实践,并分享相关的技能和技巧课程大纲:—、导言互联网的高速发展加上市场竞争的加剧,使得数字化营销和精确营销进入了企业的视野,并引起了营销方式的巨大改变用数字说话数字化营销新趋势精确营销循环实施营销数据分析的系统策划和实施数据分析与挖掘工具简介二、 指标分析指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健康状况的健康指标,本节对各类指标进行深入解析,并试图透视指标背后的隐含信息。1・销售绩效的评估与考核宏观市场指标公司经营状况指标客户相关指标市场营销指标对指标的细化分析,从数据的分布趋势深入分析指标如何将指标分解到相关影响因子&案例演练三、 席规收据收集和犒标傥计没有数据,营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法,为營销分析奠定坚实的基础。指标统计方法与来源格式数据来源和收集途径数据搜集工具和手段4•数据表的规划和设计5・数据的有效期和保鲜将目标和KPI相连四、 竞争分析企业总是在竞争中壮大,如果能提前预知竞争对手的信息和策略,企业更容易成功。市场竞争的四个层次如何界定竞争对手竞争对手数据收集需求的交义弹性品牌转换矩阵行业竞争力分析竞争分析矩阵五、 常用分析方法数据分析需要有实际的方法和手段,以下的方法将贯穿在本谡程中遊行学习初廣练。方差分析时间序列分析和对比分析频数分析多业务条件动态分类汇总可视化分段与结构分析六、市场调查与置信度分析市场调研是合法获取数据的重要来源,也是快速了解市场反应的途径,本节讨论市