文档介绍：暑假收心班执行方案一、收心班的背景开学在即,经历了轻松暑期的孩子即将重回课堂。但不少家长却为孩子早上不起床、心玩儿散了、厌倦开学等一连串的“暑期后遗症”而担心,怕孩子一时调整不过来,影响学业。“暑期后遗症”在中小学生中普遍存在,特别是在初高中的“准新生”中比例更高。在经历了“小升初”或中考这种阶段性大考后,孩子经过了一个无比轻松的暑假后,开学后不适应新的学****生活,作息也不规律。不少“准新生”的家长都很看重在新环境下的第一次考试成绩,希望孩子可以在新环境中迅速“立足”,不至于掉队,所以相比之下文化课的“收心班”更受欢迎。但其实由于课程时间的限制,“收心班”并非“提前开学”,而是让孩子通过对新知识的了解、接触,培养孩子的注意力集中,同时将孩子从“暑假模式”逐渐调整到“上课模式”,以适应新学期的节奏。主要是培养孩子的注意力,从暑期放松的环境中转变过来,以便适应上学的节奏。二、收心班目的对学生和家长:主要是培养孩子的注意力,从暑期放松的环境中转变过来,以便适应上学的节奏。对机构:秋季招新——主要的招生工具暑假老学员续班——转化未续班老生老学员扩科——多种科目选择,方便老学员了解其他科目三、收心班前期准备制定目标合理的目标,可以让活动更落地,也能提高活动的效果举例:目标一:报名参与收心班的学生中,新生占比40%目标二:通过收心班转正价班的学生中,新生占比30%招生方案班级容量:20人满班课程费用:,每人最多报2科建议优惠方案:/科2人团报/老生带1名新生3人及以上全部免费3人团报/老生带2名新生收心班可选年级及科目小学语文1—6年级全国版数学2—6年级人教、北师、苏教英语3—6年级外研中学语文7—9年级全国版数学7—8年级人教、北师、浙教英语7—8年级人教物理8—9年级人教、沪科、苏科、沪粤、北师时间设置建议开课日期:8月27-8月29日(可错开,一科安排2天)课程安排:收心班时间安排表(点击链接查看)注意事项:具体上课时间,可以根据授课教师的时间安排。如果一个老师带几个年级,一定要注意这几个年级同科目时间错开;时间最好选择从早上8点开始,尽量配合学校早上上课时间,纠正学员的作息规律同一个年不同科目时间注意搭配,让家长一次过来就可以上几个科目,节省家长的接送成本。课程可选内容暑假班内容浓缩复****爱学****已提供该类型收心班内容专题课——可从正课中筛选专题类型讲解学生易错知识点——收集学生易错点,整理自研课程语文的国学、小学英语的音标,小数的奥数等知识(思泉语文有针对1-4年级的公开课)活动时间轴收心班活动时间轴四、招生动作及工具地推宣传地推目的确定目标是地推活动执行的基础,地推活动主要是安排在收心班前。在每次地推活动前,需要清楚地推的目的和目标,这样才能有针对性的去准备物资,安排相应的人员执行。比如地推是为了收集数据、扩大知名度还是直接现场报名。建议以收集数据为准,如果是社区扫楼可以是为了扩大知名度。地点选择由于此时正常学校还没有上课,所以地推的地点可以改为商超、社区、学****比较集中的学生活动中心等区域。选择人流活动比较密集的时间去地推。3)地推形式最好是以展台的形式进行,一个资深顾问在展台给家长做咨询,并安排赠送学****资料留取家长信息。另外安排几名兼职在展台周边主动和家长沟通收集家长信息。4)地推工具展台1、展架2、条幅2、初中和小学的学****资料若干、单页若干条幅语:XX教育机构暑假收心班3人一起免费上,条幅主要张贴在校区。咨询话术家长您好,我是XX学校的X老师,请问孩子现在几年级了呢?是这样的暑假不是马上就要结束了吗,很多家长反映孩子经过一个暑假的放松,心都玩散了,早上也不起床,另外有一点厌倦开学,所以为了帮助孩子调整好状态,在新学期中更快的融入到学****中,我们应家长要求特意开设了暑假收心班,现在只需3个人一起报就可以免费上的。。上课时间是…….你可以留个电话,预留一个名额,到校区详细的咨询下,校区地址是在……..,同时可以现场领取XX资料一份。地推信息登记表收心班预留名额登记表注意事项:收集信息登记表上面一定要提前写好一些假的信息收集的数据一定要在72小时(三天)电话跟进8)电话跟进话术家长您好,我是XX学校的X老师,昨天在XX地方和您沟通过还记得吧!当时您对我们的暑假收心班比较感兴趣,当时也给您预留了名额,由于家长对于这个班级需求比较大,现在名额已经不多了。你看你什么时候到校区把这个名额报上呢?可以问问身边有没有一起的,如果带2位新学员一起,三人都可以免费上的呢!2、朋友圈宣传1):【Xxxx】!每人最多只能报2科开设