文档介绍：破解增员难题一则小故事【故事】有个老木匠向老板递了辞呈,准备离开他熟悉的建筑业,回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一,手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开,问他能否帮忙建造最后一座房子,老木匠欣然允诺。但是,显而易见,他的心已不在工作上,他用的是废料,出的是粗活。等到房子竣工的时候,老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说:“这是你的房子,也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆,羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子,他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢?现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里!【感悟】对于一个人来说,工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠,整天漫不经心地“建造”自己的生活,不是积极行动,而是消极应付。等其惊觉自己的处境时,早已深困在自己建造的“房子”里了。保险业务员就像那个老木匠,在营销工作的每一天、每一刻,你都要记住这是在建造自己的“房子”,每敲一次客户的门,接触一次客户,或者促成一张保单,都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造!这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”,而是为自己。记住:生活是自己创造的!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究雾里看花相约98征服那英的三首歌万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究找对人表对情结成婚寿险增员三步曲新人培训--入行;正式业务员--个体户;主管--合作伙伴;建立了直辖组--开小工厂;经理--开公司;总监--企业集团;未来展示万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究可是我增不到人!唉!无奈呀!讲的还差一点时机还差一点其实,不是我们增不到人,只不过------其实只需要:您的恒心您的决心您的信心您的尽心万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究找对人----找什么人?年龄教育背景缘故市场相对成熟度企图心稳定性