文档介绍：蚌埠新奥公司2004年市场开发三年战略规划(提案第一版)“蚌埠新奥燃气公司04-06年市场开发3年规划”介绍定义:宏观地对公司进行三年的业务预测、市场开发费用预算和战略规划目的:为公司提供远景的预测和市场开发战略规划指导资源的分配对公司所在市场作出分析并提供相应对策满足管理和控股公司股东的需要内容:市场和经营环境的趋势预测重点业务选择、产品策略、客户群策略、广告/宣传策略、政府公关策略、关键行动计划三年的收入、气化户数、用气量和市场开发费用初步预测组织、人员配置,管理改进负责人:蚌埠新奥燃气总经理——王桂华时间:10月25日初稿、10月26日计划委员会审核目录蚌埠市场外部环境现状分析宏观环境分析民用户市场容量及市场特点分析工福户市场容量及市场特点分析蚌埠新奥公司内部能力现状分析2004年~2006年营销战略规划营销战略支撑体系自2000年开始,蚌埠市经济进入快速增长时期,产业结构不断优化,第二、第三产业快速增长,为新奥天然气市场开发提供了良好的外部环境总体经济增长进入快速增长期,2000年低于全,2002年高于全经济增长主要来自二、三产业的快速增长。第二、三产业的比重逐步提高,%%%1999~2002年蚌埠市GDP增长情况单位:亿元1999~2002年蚌埠市GDP产业结构(%)数据来源:《蚌埠市2002年统计年鉴》19992002数据来源:《蚌埠市2002年统计年鉴》1999~2002年蚌埠市GDP第二产业结构蚌埠市第二产业结构中,建筑业比例有所上升,但增幅不大1999年2002年单位:亿元蚌埠市第二产业结构中,建筑业比例有所上升,但增幅不大建筑企业个数1999-2001年保持67个稳定,2002年增加到84个,变化较大建筑业总体快速增长,房地产开发是开发建设的主体,天然气新增房产户开发前景看好1999-2002年蚌埠市房屋施工情况单位:万平方米2002年蚌埠市区住宅施工面积结构数据来源:《蚌埠市2002年统计年鉴》房地产开发,使部分原不具备天然气消费条件的住户,如平房住户,成为天然气的潜在客户2000年以来,蚌埠市规模以上企业数量明显增加,总体利润增长迅速,工业企业运行良好数据来源:《蚌埠市2002年统计年鉴》蚌埠市规模以上工业企业数量变化情况蚌埠市工业企业运营基本情况大中型企业数量比较稳定;小型企业数量增长明显2000年~2002年,%,%精细化工、农产品深加工、玻璃及玻璃制品、专用机械、汽车零部件成为城市经济的支柱产业2002年蚌埠市市区规模以上工业产值的行业结构单位:万元在城市经济支柱产业中,玻璃及玻璃制品企业、烟草企业、汽车零部件企业,都是天然气能源潜在的大客户数据来源:《蚌埠市2002年统计年鉴》积极吸引和利用外资,促进了蚌埠市经济的快速发展1999-2002年蚌埠市利用外资情况单位:万美元港澳台商投资企业4%外商投资企业4%内资企业92%2002年蚌埠市市区外资企业工业总产值比重2001年开始,利用外资的水平上了一个新台阶外资企业在工业总产值中的比重已经上升到了8%数据来源:《蚌埠市2002年统计年鉴》蚌埠市社会消费品零售总额稳步增长,商业贸易环境良好数据来源:《蚌埠市2002年统计年鉴》%%%1999-2002年蚌埠市社会消费品零售总额增长情况单位:亿元蚌埠市社会消费品零售总额呈明显的增长趋势,且增幅逐年加大贸易业、餐饮业稳步增长