年度销售人员考核办法.docx

文档介绍：XX年度销售人员考核办法任务目标及分解A、大客户部承担公司B类指名客户的产品及实施收入含税回款任务目标 570 万丿元。姓名任务指标(力兀)一季度二季度二季度四季度年度合计公司比例15%25%30%30%100% C类客户产品及实施收入含税回任务目标890 万元。1、季度各区域任务分解如下: (单位:万元)部门季度责任人一季度二季度二季度四季度年度合计区域销售比例-15%25%30%30%100%、月度各部门任务进度表:(个人任务确认书见附件)部门123456789101112小计区域一部区域二部XX办合计3、渠道伙伴管理人员承担本地经营分销 (打款)指标70 万元,任务分解情况为:时间完成比例任务小计一季度15%%%%、考核原则1、xx办事处销售经理承担区域整体销售收入指标, 主城区客户经理(或客户代表)承担个人销售收入指标,奖金按月度发放 ,综合考核淘汰按季度进行;2、 二次开发收入计为实施收入。3、 未进入销售漏斗的项目计业绩,但不计提奖金;4、区域井田协同项目由多个销售成员参与的情况, 按贡献度分配项目收入,由部门经理根据实际情况决定各销售员贡献度•工资及奖金计提办法A、工资及资金计提对应表序列回款额A(万元)对应月工资(元)对应计奖系数备注区域销售渠道A〈3010004%30<%40<%60<AV8016005%80<%100<%区域销售工资上限大客户销售120<%大客户销售工资下限150wAv18030005%180<%210<%240<%%%说明:(一)工资计发标准1、区域销售/渠道及大客户序列根据各自承担的 XX年度任务目标回款额确定相应级别工资。2、区域销售序列成员在仝_个考核期间实际完成率低于年度进度目标的 _40 %,次月工资标准按实际完成情况对应级别确定,并调整前期放发额;超额完成年度任务,按区销售销售序列对应工资标准调整年度工资额。3、大客户销售序列实际完成低于进度目标的 _40」,按首次薪酬激励调整期为7月,以后分别为9月初及12月末,次月工资标准按实际完成情况对应级别确定,并调整前期放发额;