文档介绍：XXX项目双代管理制度2015年10月31日前言按照公司的营销安排,为了确保各项目销售目标的按时保质完成,经公司营销部研究建议,报经公司同意,公司的营销代理工作适合探索一种全新的模式,即联合代理销售模式。特制订本制度,作为双代模式下的案场管理执行规范。双代模式下,管理制度以公平竞争为原则,以最大化的促进销售人员对客户的跟踪服务为目的,调动两方销售人员及策划人员的积极性,促进项目销售业绩的提升。核心工作为客户归属判定管理,及营销策划工作责任追究,本条例围绕以上两点重点加强管理规范。目录一、双待模式下销售代理公司基本组织架构 -4- -4-二、双代模式下的策划管理制度 -5- -5- -5-三、双代模式下的销售管理制度 -6- -6- -11- -11- -11- -12-、仪表要求 -12- -13- -13- -15- -16- -16- -19-: -19- -20-: -21-、出项目的有关规定: -26-: -27- -29-四、资源分配 -29-五、案场表单文本执行标准 -30-双待模式下销售代理公司基本组织架构双代模式下,双方代理公司均对项目营销代理工作负全责。双代模式下,代理公司的基本组织架构为满足销售需要最基本的岗位设置和人员对应编制,除非公司通知代理公司进行岗位及人员调整,否则,直至销售代理合同结束,人员及岗位只能增不能减、且以上人员必须全职服务XXXXXX项目,严禁兼任其它项目。凡出现岗位不齐、人员及岗位私自调整而未先行告知XXX公司、人员兼任,则每项罚款1000元,严重者,责令退场。项目实行代理公司主要策划驻场制,两家代理公司必须确保有策划主要负责人能够和开发商工作人员随时保持对接。:任职条件:8年以上房地产营销管理经验,代理本地一线开发企业知名项目同等职位5年以上工作经验;人数:1人/公司;其它要求:项目总监必须专注于本项目,严禁兼职其它项目。销售经理:任职条件:代理本地一线开发企业知名项目同等职位5年以上工作经验;人数:1人/公司;其它要求:销售经理必须专注于本项目,严禁兼职其它项目。策划经理:任职条件:代理本地一线开发企业知名项目同等职位5年以上工作经验;人数:1人/公司;其它要求:策划经理必须专注于本项目,严禁兼职其它项目。策划团队任职条件:代理本地一线开发企业知名项目同等职位3年以上工作经验;人数:2人/公司(项目主策一名、策划助理2名);外销团队:任职条件:团队组员必须有至少1年的相关销售经验人数:不得少于5人/公司;其它要求:1、外销团队内设经理一人、主管两人,参与晨晚例会,业绩考核与佣金比例挂钩。2、外拓团队外拓范围待定,待项目推广正式开始再决定(公司统一安排派单除外)3、严谨使用未经系统培训,与项目不搭调人员,一旦发现责令开除置业顾问团队任职条件:代理本地一线开发企业知名项目销冠2人/公司,工作经验2年以上5人,工作经验1年以上4人/公司,工作经验不足1年者不超过2人/公司,主管2人/公司,主管工作经验不低于3年。人数:不得少于15人/公司,未经甲方许可不得自行减人。如项目整体可售房源销售率达到95%后可降低置业顾问人数至8人/公司。其余:1人/公司【案场秘书各1人。工作经验不低于2年。】:策划总监一名(可策划经理兼任)、项目主策一名、:两家代理公司必须分别出具营销策划报告,参与由开发商主持的营销策划工作联席会议。经会议讨论决定,下一步的营销策划工作安排。营销联席会议由开发商(指定人员)整理出结论性的会议纪要。根据会议纪要,由开发商分配各代理公司主要负责的工作事项。执行策划报告:两家代理公司都对XXXXXX项目的所有的营销策划工作负全责。经营销策划联席会议决定的主要负责工作事项,另一家代理公司必须积极配合,共同完成。分配后的营销策划工作事项,由主要负责的代理公司制定工作人员全程跟进,随时和双方沟通协调,确保工作事项的按时保质完成。策划过程跟踪:定期参加营销策划工作联席会议,会