文档介绍：“3+2”创业团队项目策划书指导老师:杨广发学校:佛山科学技术学院佛山市青年“安安国际杯”大学生实践创业项目申报书项目名称:安安化妆品实体与网络销售项目类别:商贸类项目经营范围:广东各高校地区、阿里巴巴、淘宝网络平台项目负责人基本情况姓名学校专业电话邮箱备注周凯铭佛山科学技术学院计算机科学与技术林胜冰佛山科学技术学院计算机科学与技术461704177曾德安佛山科学技术学院计算机科学与技术595085069黄玉妍佛山科学技术学院计算机科学与技术307380736曹燕芳佛山科学技术学院计算机科学与技术佛山市青年“安安国际杯”一、市场分析继电脑、3、手机等通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮,化妆品由于投资门槛相对较低,回报相对较快,经过二十多年的发展已经日趋成熟,品牌繁多,竞争也非常激烈,他们都各有各的专门特性!价格,人群定位来分析一下市场!:从几元到上千元一瓶低中高档一应俱全。:包括了儿童,青少年,中老年各个年龄段。(二)大学生消费观1、我国大学生年龄一般在18到25岁之间,只是最容易也是最关键的消费观念塑造时期,当代大学生有数据表明,月消费之处平均在500到600元,相当于内地小城市一个普通工人半个月工资。受年龄影响,对新产品和新品牌,大学生尝试的积极性很高,女大学生作为校园里一道亮丽风景线,不管自身美还是别人欣赏角度,化妆品都不能少。而且她们的消费具有不确定性和可诱导性两大特点。她们正处于不成熟到成熟过度的时期,消费****惯和消费心理尚不稳定,没有固定的偏好,消费需求有较大弹性。,也是最容易进行品牌导向的时间,他们大多希望自己能更引人注目,但是又无从下手,长远来看,大学生代表了未来的白领消费主流,谁抢先在大学生群体中树立品牌形象和品牌忠诚度,谁就可以主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。营销方案(一)我们团队营销方案中的重头戏,就是开展网店销售。我们团队可在阿里巴巴或淘宝网注册网店,利用团队成员的人脉进行网店推广。充分利用网络的力量,加深与网上消费者的互动(如建立回头客群等方式);借助大学生校园网以及人人网、大部分大学生都拥有的微博等网络平台网络作为有力宣传的途径。(二)在校园内设点,采用在佛山各高校校内设立专营点的形式,专门推广公司产品。我们团队可以帮助公司推行的广告策略有两点:(1)在学校引进企业化妆品广告,通过赞助学校学会会社团活动等方式,利用学生的力量,进行横幅、海报、宣传单、校园期刊、网络微博等全方面宣传,将品牌形象宣传到校园每一个角落,增加企业商品的知名度。而费用非常低,这是其他通路无法比拟的。(2)在大学校园多做促销活动,进行彩妆知识宣传,突出化妆的优点和特色,让化妆大众化而非大路化。高校市场上的广告应在依赖学生群体消费****惯和购买行为基础上做到有针对性。(三)在校园内代理,通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。我们团队可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。此外,销售促进策略。可以搞优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。三、网店推广(我们团队项目的重点内容)注册网络实名或通用网址:可以让客户在地址栏直接输入网站的名字可以直接访问本网站,省去了域名(英文或数字)难记住的麻烦。注册的实名为“大学生化妆品商城”。1、增加信誉值。网店一定要尽可能的提高相关的信誉值。在开业前期可以策划一些特价活动,比如1元包邮等,通过这种方式建立起来的信誉值真实可信还能快速增加店铺的流量。2、让客户留下意见。已购物用户的意见和感受,将对未购物用户产生巨大的影响,所以尽可能让已经交易完成的用户留下正面的意见和感受吧。可以使用一些激励手段:比如用返现金的形式,鼓励他们在自己的博客、常去的论坛把心得体会写出来。这些文字不但会增加用户对网店中国店长的信心,同时随着时间的积累,也会形成口碑效应。建立群。两种思路:一种是建立与销售商品有关的爱好型群,另一种是建立网店的买家群。但不管那种思路,目的都是一个:在用户中建立信誉度,形成口碑。当一个犹豫不决的买-家看到一个群的人都在夸赞该网店时,绝对会打消心中的顾虑的。做好友情链接。不一定只有与钻级卖家链接才会带来浏览量,钻石也是从无心做起的,只要对方有信心,有潜力,都有可能迅速成为钻石,所以不要拒绝新卖家的友情链接,如果是同行,或许还会带来意想不到的收获!在淘宝,同行绝对不是敌人!一般钻石信誉的卖家都不太喜欢跟一些新手卖家做友情链接,可以采取主动的方式,先斩后奏先把对方的店铺链接上,再去沟通没有什么事情沟通不了的,为了淘宝店铺那点可怜的流量,一定要努力!第一时间告诉家人,所有亲戚,所有朋友,所有同学,所有同事,这些人都是潜在的客户,更重要