文档介绍：海尔鲜+变频冰箱,让新鲜加倍新鲜! 海尔鲜+ 变频冰箱 2006 年2 月活动执行指导手册编制: 审核: 批准: 海尔冰箱市场部/ FCB 博达大桥合作室二OO六年二月海尔鲜+变频冰箱,让新鲜加倍新鲜! 活动目的: 正月是结婚、搬迁新居的高峰期,因此家电的整体采购和更新换代的热潮继元旦春节后仍然持续,连锁家电系统具有“多而全”的优点,是消费者一站购齐的首选家电卖场,因此针对各家电连锁系统,抓住正月采购期进行促销活动以提高此阶段销售。活动主题: 海尔鲜+ 变频冰箱鲜动(国美)迎旺春活动概要:连锁系统 2 月活动侧重于现场促销; 主要活动包括 A 、买即赠活动; B 、新婚套餐活动; C、 HOT 家电活动; D 、情人节活动; 活动时间: 2006 年2月8日—— 2月 28日活动地点: 国美、三联、苏宁、大中、五星等家电连锁系统活动内容: A、“鲜动(国美)迎旺春”买即赠活动活动现场凡购买海尔 3000 元以下(含 3000 元)冰箱的用户即可获赠速冻托盘一个。 B、“鲜动(国美)迎旺春”新婚套餐活动凡在 2005 年8月1 日以后登记结婚的消费者,持结婚登记证明前来购买海尔冰箱均有旺春礼品赠送,具体活动内容如下: 购买海尔冰箱价值 10000 元以上均可获得价值 500 元的旺春礼品一套; 价值 5000 元—— 10000 元冰箱的可获得价值 200 元的旺春礼品一套; 价值 4000 元—— 5000 元冰箱的可获得价值 100 元的旺春礼品一套; 价值 3000 元—— 4000 元冰箱的可获得价值 50 元的旺春礼品一套; 注:以上相关价值礼品由当地工贸或商场采购,费用我方与商场各承担一半。注:现场布置请见物料布置标准 A 部分; C 、海尔 HOT 家电联合活动: ?活动目的:根据集团“ HOT 家电消费方案”发展的定向套售组合。突破以往冰洗构成套餐的惯用方式,与厨房小家电联合进行厨房新鲜组合。?活动内容: 模块一:针对各家电连锁系统(以国美为例) 海尔鲜+变频冰箱,让新鲜加倍新鲜! 1 、蒸鲜组合:冰箱与蒸汽转波炉?套购海尔鲜+ 变频冰箱,加*** 元即可赠送海尔“圣火”纪念版蒸汽转波炉 2 、煲鲜组合: 冰箱与燃气灶?套购海尔鲜+ 变频冰箱,加*** 元赠送海尔燃气灶 3 、新鲜组合: 冰箱与风幕 8 度油烟机?套购海尔鲜+ 变频冰箱,加*** 元赠送海尔风幕 8 度油烟机 4 、合家鲜组合: 冰箱与小家电套餐?套购海尔鲜+ 变频冰箱,加*** 元可赠送海尔厨房家电名门套餐组合(具体套餐待定); 注:具体活动内容及活动产品可与工贸其它产品经理沟通制定,费用双方按比例承担。 D、“天长地久”情人节活动凡在 2006 年2月 12 日、 13 日、 14 日期间购买对开门系列或三门系列冰箱的用户情人节当天均可获得“天长地久玫瑰”一束( 9支) ,并可按照用户指定地点送花上门。注:此活动可与就近花店进行联合活动,用户留下地址和要求送花时间,连锁店登记台帐。模块二:针对各专卖店海尔鲜+变频冰箱,让新鲜加倍新鲜! 活动主题: 海尔冰箱世界名牌,一级节能领鲜天下活动概要:专卖店 2月侧重于活动造势; 造势活动内容包括 A 、老用户抽奖——周周有约活动; B 、锣鼓队、三轮车、送货车宣传; C 、乡镇网络会; D 、专卖店大篷车活动; 活动时间: 2006 年2月8日—— 2月 28日活动目标: 2 月全国专卖店目标实现 亿; 活动内容: A 、老用户抽奖——周周有约活动活动时间及地点要求:具体活动时间工贸自定(原则上为周末或当地赶集人气集中的时间段) ,在各专卖店门口; 活动形式: ☆寻找老用户: 提前 7— 10 天通过软性广告或电视字幕, 寻找最早购买海尔冰箱的用户, 用户可以凭当初购买海尔冰箱的发票到专卖店登记, 截止日期为户外活动的前 1-2 天。从登记的用户名单中,根据发票日期,选出最早购买海尔冰箱的 3--5 名用户,通过新闻媒体发布信息进行公示, 比较谁购买的冰箱最早, 使其成为海尔冰箱用户谈论的话题。在现场向这 5 名用户赠送礼品表示感谢。并如果再次购买可给予优惠。(专卖店自定) ☆现场抽奖: 通知老客户到现场抽奖,提升人气; (奖品为纪念品或购冰箱的优惠券) ☆现场抢购: 分别在三个时段,中午 12: 00 ,下午: 16: 00 ,晚上 18: 00 (现场根据人流定时间) ,现场冰箱限时抢购,最好以特价或样品机为主; ☆周周有约: 凡在本日起当月内购买海尔冰箱的顾客均有精美礼品赠送。( 周周有约活动开始: 专卖店举行每周抽奖活动, 活动前购买冰箱用户可填写抽奖券,每周的周日上午 10: 00 抽奖。奖品设置建议:一等奖:微波炉 1 台(专卖店提供或另定其它) ,二等奖:价值 200 元的海尔电