烟台啤酒年度培训规划.doc

文档介绍：烟台啤酒年度培训规划培训目的通过培训达到以下目的:增强业务人员对公司的了解,对产品的认识度彻底理解销售通路的有效管理是提高业绩的必由之路结合培训、制定出切实可行的管理制度及管理表格,让每个业务员明白自己做什么、如何做,以提高自己的运作能力。内容课题一:销售通路的建立、完善、正规化目的:让销售人员对销售通路有整体的了解,在实际操作中对经销商、客户能进行有效细致的管理,以提高实战运作能力,并增强对公司的信心。阶段:(一)销售通路的建立概念作用选择啤酒业通路的特点(结合当地市场)通路管理摸式及技巧(二)对经销商与客户的管理如何选择评判经销商客户档案的建立客户满意度的提高(三)市调与市场会谈市调作用如何做通路市场(信息收集)如何通过市调对通路进行评判诊断(信息反馈)竞争对手调查、技法及报告撰写(四)促销培训公司历史产品知识礼仪(促销小姐)课题二:销售业务员个人管理企业历史产品知识心理素质培养(责任心挫折、客户抱怨等)个人时间的分配、管理发现控掘潜在客户