文档介绍：●我们的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。●行业市场规模有多大?●销售及分销渠道情况是怎样的?●你将销往哪些地理区域?●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手?●从历史上讲,产品卖得如何?●哪些市场趋势是不利因素?●是否存在一些不详的趋势抬头?●我们产品正在走向成功吗?●哪些市场趋势对公司有利?●是否有一些对公司有利的趋势抬头?●市场中的人气对公司有利还是不利?。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。,说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。:效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。:市场潜在需求量,消费者分布及消费者特性研究。:产品设计,开发及试验;消费者对产品形状,包装,品味等喜好研究;现有产品改良建议,竞争产品之比较分析。:公司总体行销活动研究,设计及改进。:消费者购买动机,购买行为决策过程及购买行为特性研究。:测验及评估商品广告及其它各种促销之效果,寻求最佳促销手法,以促进消费者有效购买行为。:依人口,经济,社会,政治及科技等因素变化及未来变化走势,对市场结构及企业行销策略之影向。:研究大环境演变,竞争情况及企业相对竞争优势之下,对于市场销售量作长程与短期预测,以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。:(1)将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站,以利于网民查找到我们。(2)为加盟代理商提供主页及电子信箱,并免费制作,管理。(3)以网站为支撑点,加大宣传力度,提升企业形象。(4)通过电子信箱,发送广告。(5)上BBS免费广告。(6)交换和出售广告及链接。(7)入会相关网站,获取信息及商业机会。(8)通过英文主页的推广,促进外贸的机会。(9)浏览其他公司包括同行业业务相关网页,获取重要资料。(10)开展网上调查,获取第一手资料。(11)在其他网站作广告,寻找消费者。(12)通过技术手段,调用网页浏览身份资料,发现潜在可户,并将其发展客户。另外,在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传,例如:农业信息网,农博网。4,大型会展推广计划大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地,当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手