文档介绍：市场营销学年论文
题目浅谈王老吉企业品牌发展策略
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2012年 12月 28 日
摘要
王老吉销量从2002年的一亿到2008年的突破百亿,仅用了短短的6年时间,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功。商业竞争规律遵循自然发展规律,品类营销策划纵横品牌发展趋势。在这个商业竞争风云变幻的时代,品类像雨后春笋在商业竞争中发生分化,各个品牌都企图引导一个新分化出来的品类。介于王老吉的成品,我们应该认真思考市场经济中企业的生存推广之道。
关键词:营销策略品牌经营产品定位
Abstract
Wong Lo Kat sold from 2002 one hundred million to 2008 breakthrough billion, with only 6 years of short time, this breakthrough in the beverage industry is inconceivable, but all did. Wong Lo Kat 's ess for the positioning of the ess, the ess of marketing. petition law to follow the natural law of development, marketing category planning aspect of brand development trend. In petition amidst the winds of change times, category like bamboo shoots after a spring rain in petition to differentiated, all brands are attempting to guide a new derived category. Between all of the finished product, we should seriously consider market economy enterprises to promote it.
Keywords: Marketing strategy; Brand management; Product positioning
前言
“怕上火,喝王老吉”这句广告语恐怕是无人不知、无人不晓。现在在南方的婚宴上必不可少的三小件就有茅台酒、中华烟、王老吉。几年时间,王老吉惊人的速度充斥着中国市场,以鲸吞海量的销售不仅震撼了国内品牌,就连国际巨头“两乐”也开始惴惴不安。在2003~2006年4年间,王老吉投入5亿元,累计销售80亿元,产出比高达16倍,,。在国产饮料几乎全军覆没的情况下,王老吉却异军突起,一路高歌,创造出国内饮料市场的“红色奇迹”。在这里我们来探讨一下王老吉的成功之路。
(一)产品的定位
产品定位表现在物质层面上就是产品的功能和利益,不仅要满足消费者的需求,还要显示出与其他竞争品的特色来,是产品入市前的短期