文档介绍：销售人员的职业生涯规划销售的定义?? ?给我一个你要成为销售人员的理由销售工作的几个特点(劣) ?稳定性,保障性差(地域,时间,产品,收入……) ?须承担较大工作压力?强调客户至上?专业提升空间狭窄(择业面局限……) 销售工作的几个特点(优) ?入职门槛低(学历要求宽松) ?注重实操性?短时间成功几率大?自由度较高?收入可观国内销售人员的分类?兼职销售人员?推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员) ?一般销售人员(多为客户代表) ?高级营销人员(如销售经理,区域经理,承包人…) 销售人员的发展通路(方向一) 成为高级销售经理(定位于一直从事销售) :首先是从“术”的角度出发不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性; :从“术”提升到“道”从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用成为高级销售经理的发展途径?途径一:上行流动(从销售层到管理层) ?途径二:下行流动(从总部到部门,区域….) ?途径三:横向流动(跳槽) 销售人员的发展通路(方向二) 转向其它管理岗位 1)对销售业务或相关的工作感兴趣市场分析、公关推广、品牌建设与管理渠道管理、商业管理等。 2)对管理感兴趣市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 3)对技术性工作感兴趣运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。销售人员的发展通路(方向三) 个人创业销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。销售人员的发展通路(方向四) 转做管理咨询和培训: ?许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势