文档介绍：B2C女装妖精的口袋经营战略分析第一小组组员:文、婷、单钰博、曾静、黄静吟剑真、韦肖莹、王维、卢江艳、田岳时间:2015年12月23日目录公司及产品的简介………………………………………………41、公司简介…………………………………………………………42、公司产品…………………………………………………………43、产品理念…………………………………………………………44、团队介绍…………………………………………………………45、公司成就…………………………………………………………106、品牌打造……………………………………………………………117、妖精的口袋名字的由来…………………………………………11一般环境分析……………………………………………………121、政治法律环境………………………………………………………122、经济环境……………………………………………………………133、行业环境……………………………………………………………134、社会文化环境………………………………………………………135、安全环境……………………………………………………………14三、妖精的口袋营销策略分析…………………………………………141、4P分析………………………………………………………………142、STP分析……………………………………………………………16妖精的口袋公司环境分析………………………………………17产业环境分析………………………………………………………17SWOT分析…………………………………………………………18综合分析…………………………………………………………21参考文献…………………………………………………………21一、公司及产品简介:(一)、公司简介妖精的口袋(ELFSACK)创立于2006年,行狐电子商务旗下的时尚女装品牌之一,服装产品以欧美田园风的视觉风格呈现,打造出的一款独立、自信、优雅、小资以及小暧昧年轻女装品牌。下设宫廷、学院、田园三大主题风格,倡导“激情、自由”的随性路线。曾先后获得淘宝网最受欢迎女装第一名、2014年“”全网女装类目TOP1、2014年“”全网类目TOP1等优异成绩。品牌营销渠道涉足宁易购、天猫、淘宝、当当、京东、唯品会等主流电子商务平台。(二)、公司产品女装及配饰是妖精的口袋旗下的主要产品。只卖欧美复古田园风的服饰;为每一件衣服取一个诗情画意的名字、附几行精致的小诗;模特们都具备古灵精怪、敏感的气质。(三)产品理念品牌logo是一枚圆形的狐狸头像,带着皎洁且坚定的眼神,秀美在外、智慧其中,恰如现代女性不仅拥有独立自信的心、更不失精致秀美的外在的完美形象。鼓励现代女性追求时尚的的同时也强调舒适、健康、自然的生活美。每一个女孩心里都住着一个妖精,天真、敏感,那是原本真实的你的影子,从一开始就坚定信心,哪怕不赚钱也要坚持打造这样的小世界。(四)、团队介绍妖精的口袋品牌由青带领创建。2006年“妖精的口袋”从单人单店起步,2007年只有3-5人,在2013年,公司已经发展到了将近300人的规模。高效1分钟,他们能做到这些: 作为一个实力与才华兼具的B2C的品牌,这支年轻的团队推崇挖掘潜能,他们: 1分钟,,一天顺利发出6400份; 1分钟,客户中心可打120个字,一天接待1200名顾客; 1天运营中心可发出1千万封和短信,一年完成5亿的销售涨幅; 1周产品中心能画出400份设计图稿,一年打造10万件爆款; 1个月视觉中心就能用满10035G容量的相机储存卡,一年可设计500多幅主题海报。偏执和其他淘宝店不同,“妖精的口袋”团队有着近乎偏执的执拗:只卖欧美复古田园风的服饰;为每一件衣服取一个诗情画意的名字、附几行精致的小诗;模特们都具备古灵精怪、敏感的气质。“回头看来,是这种偏执帮助我们走到今天。现在,淘宝排名前几的女装都是专注于某一块细分市场。当初懵懵懂懂坚持的,其实是品牌化路线。”青说。认真每一期新品主题的确定,都需要主创团队进行多方探讨和前瞻,深度激发创作灵感。设计师团队不惜走访土耳其、日本、西班牙、国等多个国家寻找灵感,深挖当地的服饰特色;团队奔赴各地精选符合设计需要的面料及制作元素,在精挑细选而来的布料上细心描绘,让别具一格的服饰风格呈现在顾客面前。视觉团队结合每期营销主题,将光、影、人物、衣服之间的巧妙融合,把营销创意转变为视觉呈现。从每一期的上新海报到每一次活动海报,再到整个店铺的风格设计,视觉设计师们都特别注重每个细节,选用流行元素,融入多种新颖元素,突出独立、自信、优雅以及小资的品牌形象,把品牌的风格诠释得淋漓尽致,提升了顾客在购物过程中的视觉体验。其创作的多幅作品也先后在台获奖,在顾客群乃至整个业都赢得