文档介绍：护品宠价和宠价略******@o产品宠价和定价略本章讨论3个问题对产品或服务如何定价?≯如何随着时间和空间的推移修订产品的价格?怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应?(Scttingthe(dice)公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。市场细分举例(汽车)(Volvo))类似品,但较便宜「现代(hyundai.)价格导向种定位水平,互相之间并不直接竞争,而只是在各组的消费群体内部竞争。nine[dice/ua:乐hege价格一质量细分市场上的竞争。表1所示是9种可能采取的价格一质量战略。表:9种价格/④、价格和提供物1。选定价目SelectingthePricingobjective>生存(Surviva)如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。>最大当期利润(Maximumcurrentpro)许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。>最高当期收入(Maximumcurrentrevenue)有些公司建立一个最高销售收入的价格。最高销售成长(Maximumsalesgrowth)另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。最大市场撒脂(MaximummarketSkimming)许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。产品质量领先(Product-QualitLeadership)一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。下列因素有利于制定低价:市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大。√随着生产经验的积累,生产和分销成本将会降低。√低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。>市场撇脂定价奏效,需符合下列条件:√顾客的人数足以构成当前的高需求;√小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度;√开始的高价未能吸引更多竞争者进入√高价有助于树立优质产品的形象。2。确爵感1DeterminingDemand影响价格敏感度的9个因素(FactorsAffectingPriceSensitivity)独特价值效应(Unique-Valueeffect:产品越是独特,顾客对价格越不敏感。√替代品知名效应(Substitute-AwarenessEffect):顾客对替代品知之越少,他们对价格的敏感性越低难以比较效应(parisonEffect:如果顾客难以对替代品的质量进行比较,他们对价格越不敏感。总开支效应(Total-ExpenditureEffect:开支在顾客收入中所占比重越小,他们对价格的敏感性越低。