文档介绍：,*考一偏验1、做大单的理由与好处嘧80%财富在20%的人手上同样的工作十倍的收入竞争对象很少成功概率高可以延伸大单结交成功人士*,又要收入高高有一个非常重要的条件就是要开发大客户。>交朋友成交大保单>注意他们平时的爱好?>跟什么人来往?>他们的好朋友又是谁?找出这些问题的答案,这样做保险既轻松收入又高*考一偏验3我喜欢和大老板谈保险我喜欢他们是因为他们比一般人更需要保险,而且他们喜欢巨额的保险,更妙的是:这些人收入高,付保险费的问题比较少*,他们手所建立的事业,可以说是他们自己的延伸这些人做起事来,往往不顾一切因为企业是他心血的结晶他们常常把事业看的比老婆孩子还重要事业是他全部的生命,是他活下去的原动力因为他最关心的是,假如有一天他倒下去了,他的这份事业不能不延续下去,说穿了,这些大老板,希望走了以后把自己的事业留下来作为永恒的纪念碑*考一偏验当然这些老板最不想走因此我们第一个要做的事就是要让他明白:人难免一死。大老板的另一个特点是喜欢支配别人怎麽做,他喜欢高高在上做发号司令的人。他对自己决定的能力很有信心。而你仔细分析,他大部分决定是靠灵感做出来的,很少是经过理性的思考。这样一来这种人跟别人的沟通往往变成单向沟通而不是一般所说的对话。,他们没有什么人可以谈话,一个人常常指挥别人怎么做,无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到人与人之间真正的沟通,他没有知心的朋友,甚至没有个人愿意听他唠叨:如何从一文不值而争得如今的荣耀。*考一偏验妻子:,如果丈夫常常为了事业而忽略了家庭,妻子可能憎恨听到他的事业成就。*考一偏验下属:他也不能跟自己的伙计谈他心理话,因为有意无意间会暴露他的缺点,,都不是交谈的对象,这些人从生意着眼常常答非所问,最后对方都与他失去了谈话的乐趣*考一偏验