文档介绍：经济与工商管理学院 2012 级国贸 2班小组成员:李茜季野张智龙陈波杜海龙周天赐五大连池火冰牌天然苏打水取自世界三大冷泉之一,亚洲第一矿泉水城,,经国家及省权威部门鉴定,火冰天然苏打水蕴藏千年的天然矿泉自然净化,并在火山岩的长期作用下, 形成有利于人体吸收“碳酸氢钠”和多种微量元素。进行过滤提取制成了“火冰”牌天然苏打水。本产品生产过程严格执行国际质量保证体系,无任何添加剂,水质清澈,甘甜,是目前国内乃至世界发现最珍贵的天然苏打水水源。世界级知名水源地: “五大连池”矿泉水案例五大连池地处东北,是世界三大冷泉之一, 常年温度在 2到4度, 含有丰富的微量元素和矿物质, 在中国 3500 处可开发矿泉水源中, 唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉, 通过 ISO9001 和 ISO14001 双项认证, 是第六届华商大会指定用水, 2001 年全国人大、政协(两会) 文艺晚会指定用水等等。背景分析?随着人们生活水平的日益提高,对饮用水的要求也越来越高,据有关数据调查显示,有 68% 有人对饮用水的要求,不仅是解渴,而是更加关注品质和健康。但是,我们纵观中国现在的饮用水市场,大多数企业与品牌都把主战场放在低端,并且经历连年价格战之后,这一市场的利润已日渐微薄,许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动, 国内饮用水市场赢来高端时代。市场环境的分析?饮料市场产品的层出不穷。许多果汁、功能型饮料相继出现在市场上,饮品市场竞争激烈。?矿泉水生产企业较多。?市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国 2000 多家用饮料企业,其中,中小瓶装在市场上出现的品种较多。?矿泉水在南方的发展前景见好,潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高,人们对“健康饮水”的意识不断增强。该品有如下特点: 1、世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名. 2、天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见. 3、口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾. 4、包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装, 外型象一滴水珠. 5、营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病五大连池矿泉水价格 330ml 元 238ml 元 200ml 元 ,溃疡,结肠炎的人群 10. 对痛风人群适用人群: 在被J集团投资3亿元并购前,该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区。 J集团正式运作该项目后, 发现市场推广中,存在许多问题,主要是以下四点。 1、产品问题“形象派”主张打国际牌,一开始在广告诉求中就突出矿泉水世界级水的尊贵; “气泡派”说,不要急,先从一个小的切入点含有气泡入手,大打这是一瓶“会跳舞的水”; “口感派”说,你们没看到消费者反映,大多数消费者第一次喝没有不皱眉头的,我们现在应该解决第一口和第一瓶问题,只要消费者能把一瓶水喝下去,他就会继续喝下去; “健康派”说健康是一种时尚,好水喝出健康来,我们的水有这么好的健康功能,为什么不把它作为首要切入点。