文档介绍：工程开拓思路探讨工程网络作为电工行业的大网络之一,其重要性是不言而喻的。但究竟如何进行该网络的开拓维护工作,可以说是:仁者见仁,智者见智。这里仅就本人对工程网络的理解与大家进行一次深入地探讨,其中,可取之处希望与大家共同分享,不对或者欠考虑的地方,恳请大家能予以批评指正。(1)    如何看待“工程周期”?曾经与很多做工程的同事聊天,大家反映做工程时,总感觉“工程周期”太长。的确,一个工程项目从工程立项、桩基阶段、土建阶段、封顶、外装阶段,最后才到真正用开关的阶段——内装阶段,工程周期短则一年,长的六、七年也不为奇,有时候工程由于种种原因而沦为“烂尾楼”,使得工程周期为无限长。但我认为工程项目的周期长也不长——关键看你的态度和方法:①视做工程项目为玩游戏当你玩游戏的时候,相信你经常会觉得时间太快、太短。其实不是时间的问题,而是你真正投入了。如果,你能将做工程看作是一场游戏,相信再长的周期你都不会感到长。因为你喜欢,喜欢和工程的甲/乙方聊天,这会使你更加成熟;喜欢和竞争对手周旋,这能体现你的智慧;喜欢几经周折的成功,这样才能证明你的实力。②选择好适当的切入时间从工程项目的几个阶段不难看出:最后阶段(内装)时切入,工程周期无疑是最短的,但此时的工程由于各项工作已经进入收尾阶段,你就必须具备短兵相接的能力,而且最终结果的不确定性很大;而逆着工程项目的不同阶段反推切入,其周期越来越长。根据本人工作经验和同行人士的观点认为:土建阶段和封顶是切入工程比较好的切入点——这两个阶段的人员比较集中,而且,进门难度系数最小。最重要的是此阶段正是后期材料的选材阶段,材料采购人员一般不会像工程初期以:“没到使用阶段/早着呢/到时候再说”等言语一句话将你打发;也不会像工程后期:“已经订了/已经到货了”等理由拒绝你。因此,你就有了施展自己优秀讲演才能的空间。(2)    如何看待“工程不确定性”?其实,现实生活中很多事情都有很大的不确定性,甚至说所有的事情都不能确定,就像相对论一样——没有“绝对”的概念。所以,又何必总说:工程存在**大的不确定性,不好做,难做等丧气的话呢?以下是五个问题:①你对自己有信心吗?②你对自己的工作自信吗?③你对自己的产品自信吗?④你对你所面对的人熟悉吗?⑤你对竞争对手的产品熟悉吗?如果你的肯定答案越多,则工程不确定性越小。而且,作为一个优秀的商代,上述五个问题的答案应该全是YES,所以工程不确定性根本就不应该作为一个问题提出来。但是即使你是一个非常优秀的的商代,也存在飞单,或者经常飞单的情况——很正常,因为工程项目中确实存在很多非人为因素。善待飞单,勤思考,多总结,将飞单的原因找到,整理成经验教训,全力以赴有希望的工程。相信你一定会取得令人刮目相看的成绩的。飞单越多,成功越多,就像那句老掉牙的真理一样:失败乃成功之母!以上两点是让大家尽量减少对工程的恐惧感,不要被“老业务”的危言耸听吓住了,不要仗未打而先输三分。那么究竟如何开展工程项目的工作呢?(A)    注意:现在是信息社会说现在是信息社会,主要目的是强调工程信息的重要性。①“扫马路”是最常规、最有效的方法,因为这种方式所获得的信息最真实,也最直接;②“各种媒体”是最快捷的途径。有的工程在立项时,就广泛的招贤纳士,准备放手一搏,工程信息也就暴露出来了;“别墅”就是水蓝郡——是一句广告语,而对我们