营销系学生实习报告实习报告.doc

文档介绍：.页眉. .页脚营销系学生实****报告实****报告我是学院 06 级营销专业的学生, 09年7 月份毕业离开学校后,我来到了啤酒集团公司,成为一名实****业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司; 于是我被派往豫东的太康销售分公司, 我从基层的访销员, 实****业务员做起, 时至今日已有三个月了。在这段时间里,我学到了很多在书本中学不到的营销知识,这让我个人更加的成熟和坚强; 在实****工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多; 在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣, 有多少次已经决定卷铺盖离开; 可是第二天又早早的投入到了新的工作当中, 因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来; 如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬; 在具体的市场上, 能很好的处理同客户的关系, 同时维护好同终端的客情关系, 从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模, 实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制, 除了县城的几位大客户外, 在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。.页眉. .页脚其次,我很有幸能够参加年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒, 餐饮渠道的雪花啤酒, 当然了还有其他品牌的啤酒, 如青岛啤酒, 燕京啤酒等等。在3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间, 因为都在抢占市场; 我们金星也组织了大规模的铺货活动, 比如把金星旗下的新一代, 小麦啤酒等进行大的促销, 并迅速的占领了优势市场,赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是 10带2加 升的大豆油, 展示两个月, 27元/箱; 维雪 20带3, 28元/箱; 雪花 10带 2, 28元/箱; 竞争是相当的激烈。在县城的