文档介绍：赣南师范学院科技学院课程设计赣南脐橙营销策划方案班级10 英本<四>班学号 1020031422 姓名潘原英完成日期2012/12/10 得分、赣南脐橙背景赣南脐橙是由赣州地区生产,于每年冬季上市,集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体,深受广大消费者喜爱的中华名果。脐橙配送业务是江西邮政利用自身渠道优势,融入地方经济,积极服务“三农”,开展“农产品进城”服务,促进地方经济发展的特色业务。赣州作为全国最大的脐橙主产区,赣南脐橙种植面积已达160余万亩,居世界第一,产量约110万吨,居世界第三。2009年,全市实现果业总产值60亿元,其中,果品直接销售收入24亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300元,赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的2010年中国农产品品牌大会上,“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌,,同比增值6亿多元。二、市场调查与分析(一)市场调查市场知名度调查。素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌”。经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传,赣南脐橙的知名度有了进一步提升:“赣南脐橙” (二)市场分析竞争力分析:赣南脐橙具有很强的市场竞争力从访谈的经销商和消费者来看,均一致评价赣南脐橙品质好,相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙,赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全,是国内乃至世界级的高档优质脐橙。市场前景分析:赣南脐橙具有广阔的市场前景。近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头,主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区,在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。当前,赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期,且未来几年全国脐橙销量将持续增长。因此,赣南脐橙市场发展空间巨大。脐橙价格分析:赣南脐橙在价格上将连年上涨。随着近年来国内通胀加剧,大宗农产品价格纷纷上扬,大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价,赣南脐橙价格也将持续上涨。产品分析赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。橙营养丰富,含有人体所必需的各类营养成份,并富含钙、铁、磷等元素,经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。三)。根据市场调查结果,未来几年,全国脐橙需求将保持较快增长,赣南脐橙在全国市场知名度和销量将进一步提升。分销有基础。江西邮政分销业务运作十余年,成功开发了“邮之情”主题项目,在全省范围内得到了消费者的普遍认可。江西邮政赣南脐橙业务运作近十年,特别是2008年江西遭遇冰雪灾害,为响应政府号召,在江西邮政的组织指挥下,,;2009年、2010年省分销局成功开展了两次脐橙项目,均实现利润40多万元。江西邮政连续三年规模化地运作了脐橙项目,为赣南脐橙的省内省外大规模运作奠定了良好基础。(四),销量将保持较快增长,具有很强的市场竞争力和广阔的市场空间。,价格将连年上涨,邮政开展脐橙配送业务将有利可图。赣南脐橙在北京、上海、广东等华东地区有市场,东北、西南地区发展迅速,整体发展潜力巨大。现在市场上的特产销售特别混乱,如没有厂名厂址的三无产品,包装低劣、档次不够,假冒现象严重、管理不规范,价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌, 由于地区保护和管理的复杂性,特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市三、市场开发策略(一)省内市场策略产品策略。坚持“六统一”原则,制作集团公司“农佳汇”图案、“赣南脐橙”商标和“江西邮政”标识的包装箱,积极推广宣传品牌。(果实横径)色泽结算价(元/箱)团购价(元/箱)建议零售价(元/箱)-、色泽均匀,充分着色,水分充足,果面光洁、无斑痕、-、色泽均匀,充分着色,水分充