文档介绍：营销人员考核办法营销人员管理制度总则制定目的为激励销售人员工作士气,鼓励先进,从而提高工作绩效,特制订本办法。,均依照本办法管理。(1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。。。~—~1核定部门考核1管理部总经理1个人考核部门主管管理部总经理考核方法考核部门(1)计算权数表:考核项目权数计算方式收款额目标达成率60达成率X权数削分营业额目标达成率20达成率X权数削分收款率20达成率X权数削分合计100(2)总经理:当月实收款X100%收款额目标达成率-=当月计划目标收款额当月实际营业额营业额目标达成率= x100%当月计划额当月营业额一当月收款额收款率=1 当月营业额收款率低丁60%营业额目标达成率得分不得超过最高权数(3)部门考核奖金系数:等级ABC得分81分以上60〜、主管之考核计算(1)计算权数表:考核项目权数计算方法部门考核60部门考核得分X权数=得分工作态度20见说明职务能力20见说明合计100⑵权数说明工作态度A、积极性 8分凡事主动,做事积极,尽最大努力把工作做好CB 、协调性 6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。C 、忠诚度 6分凡事能以公司利益为前提,并忠丁职守。职务能力A、计划能力 8分年度计划、月度计划、专案计划之能力。B 、执行能力 6分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。C 、开发能力 6分对新产品新服务之开发能力。二、业务人员之考核计算权数表:考核项目权数计算方法业贝献40实收款目标达成率X权数削分15当月营业额一当月收款额收款率=1-当月营业额15当月实际营业额营业额目标达成率-=X100%当月计划额工作态度20见说明职务能力10见说明合计100计算公式:当月实收款实收款额目标达成率= X100%当月计划目标收款额权数说明:工作态度20分A、积极性 8分凡事主动,做事积极,尽最大努力把工作做好。B、协调性 6分为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。C 、忠诚度 6分以公司利益为前提,并忠丁职守。职务能力10分A、计划能力 4分年度计划、月度计划、专案计划之能力。B 、执行能力 3分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。C 、工作品质 3分各种资料、各项作业之品质(4)个人考核奖金系数:等级ABC得分86分以上7