文档介绍：营销策划与销售篇一:营销策划和销售的区别营销策划和销售的区别?20XX-08-2616:0720XX-05-2411:44杨闲石|四级营销策划,从字面上理解是为达到某种营利目的而采取的策略规划与执行的计划;销售是将东西卖出去,达到出售产品的目的。前者需要整体的规划和计划,后者更多的是一种随性的行为也比较单一。如果从字面上理解,他们属于完整与单一上的区别,营销策划属于完整的过程,销售属于单一的过程。从二者的本质上来说,营销策划包含市场渠道的开拓、活动的推广、媒体的投放、团队的培养、销售技巧的训练、产品核心价值的界定、产品的市场定位、价格定位、消费者定位等一系列的过程,他涉足到产品的定位、人员的培训和媒体的投放等多个大范畴的工作。而销售则不同,他属于销售者本身的行为,是执行营销整体计划的一种行为。所以,从这个角度来看,营销策划是母体,销售是子体。属于母与子的关系。因为,销售如果建立在营销策划整体的规划下,会使得整个产品的诉求一致,传达的价值一致,更利于整体的销售管理。如果,销售与营销策划进行完整的独立,会出现销售时五花八门的诉求,很有可能会导致产品诉求不明确,最终出现同一家公司的业务员介绍同一种产品时出现多种结果,他说他的特点,他说他的优势,最终导致产品四不像。而有了营销策划之后,对产品的诸多内容都可以进行主体上的统一,避免出现类似问题。综合所述,销售仅是营销策划的组成部分,营销策划是母体,销售是执行的子体层面,打个比方,营销策划如果是整体设计图,销售就是其中一类的施工员。篇二:营销策划与营销管理的区别与联系营销策划与营销管理的区别与联系营销策划与营销管理二者都是以市场为基础的,两者本质上是互通的,营销管理包含了营销策划。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。它是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。它适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合 4P战术等四个方面的内容。营:指经营,销:指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众,但销售高手并不多,既懂销售乂懂经营者更不多。是故我泱泱大国,其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多兀素的系统工程。策:是指计策、谋略; 戈U:是指计划、安排;连起来就是:有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划,能环环相扣、前后呼应。策划可大可小,时间可长可短。营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。但是营销管理到底是管什么,还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展,都有需要,并愿意付出一定的报酬来满足部分需要,于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求,有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换,如此而已。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理就是需求管理。10市场营销本科班张瑜篇三:营销策划--成功营销十大经典案例成功营销一一20XX年十大经典案例1他她水:赢在“男女有别”案例主体:北京她他饮品公司成功关键词:细分新思路市场效果:一周内产品订货虽超过 2亿元,并在3个月内创下了6亿元的订货虽新高。口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥,想在这些细分市场中出奇已经不可能, "横"切市场一刀,把饮料分出男女,使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。营销事件回放:"这是一个千年等一回的产品",他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。在饮料行业,口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥,从***饮料到儿童饮料