文档介绍：可乐大战案例分析学号:09051052姓名:,从全球范围来看,从事软饮料生产的企业数量极多。例如,仅仅在中国,就有大概3000个本土的品牌饮料。但从实力及规模上来讲,无疑仍然是可口可乐和百事可乐的天下。两家公司几乎瓜分了全球市场,形成了全球软饮料市场的半垄断状态。然而在两大巨头之间,其力量也是不均衡的。可口可乐无论是在美国本土市场还是在海外市场,都充当着市场领头羊的角色。百事可乐紧随其后,是市场的赶超者。图1-11992年,两“乐”在亚洲各国市场份额对比 (%)I可口可乐[百事可乐图1-21992年,两“乐”在欧洲各国份额对比(%)■I可口可乐■百事可乐图1-3 1992年,两“乐”在拉丁美洲各国份额对比(%)图1-41992年,两“乐”在北美市场及国际市场(除美国)中的份额对比(%)■I可口可乐||百事可乐1994年,可口可乐在海外市场中的收入占它总收入的80%,而百事可乐在15%到20%之间。从竞争者的数量及力量对比来讲,软饮料行业目前的竞争不太激烈。,软饮料的销售无论是在美国本土市场还是国际市场,都保持了较高速度的增长。尤其是国际市场,软饮料产品的增长潜力和盈利潜力都是巨大的。仅以中国为例,在亚洲,中国是继日本之后的第二大市场。据专家分析,中国在1990年至1993年产量增长了70%,在这个基础之上,1994年至1997年三年中,有望再扩大62%。更重要的是,中国社会年轻人占大多数,教育水平提高,城市居民大多拥有了冰箱、内陆市场逐渐开放等因素将有力推动软饮料市场的增长。分析家认为,中国在未来的15年内将成为美国本土以外的最大的市场图1-5可口可乐1980-1994本土及海外市场销售额走势($millions)10,0008,0006,0004,0002,0000厂■•一*—1980198519901991199219931994美国本土1,4861,8652,4612,6462,8133,0523,506■国际市场2,3492,6776,1257,2458,551:9,20510,90:―♦—美国本土-■—国际市场图1-6百事可乐1975-1994本土及海外市场销售额走势($millions)7,0006,0005,0004,0003,0002,0001,0000VV厂1975198019851990美国本土1,0652,3582,7255,035■国际市场1,489♦美国本土■国际市场19911992199319945,1725,4855,9186,5411,7442,1202,7203,146图1-7软饮料1984-1993中国市场容量走势(单位:百万)由于市场是高速增长的,短期内,软饮料企业不必有从竞争对手那里争夺顾客的巨大压力,每个企业都将获得市场成长所带来的利益。,它涉及到专用的、高速的生产线。而且这些生产线仅仅能在包装相似并且结构相似的条件下才能够通用。目前,在美国市场上销售的具有不同大小的包装或不同结构的软饮料产品有6种之多。在美国,根据生产能力和包装产品要求的类型不同,一条这样的生产线的价值在 400万到1000万美元之间不等。如果要建造一个约有5条生产线,