文档介绍：养生馆活动方案养生馆活动方案终端活动政策一、;即可获得:?价值518元的魅力大礼包:价值56元的九圣源产品;价值128元的九圣源面部精致护理1次;价值188元的九圣源身体局部灸疗护理1次;价值100元的九圣源护理疗程代金券,可充值购买护理疗程卡;价值50元的九圣源客装产品代金券,可充值购买单瓶类产品;?参加会议现场幸运大抽奖。老客户赠票会前购买九圣源赋活能量眼部护理疗程12次卡,原价1800元,现特惠价1200元,并获得价值3052元赠品:?拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12次;?获得价值600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套;?获得价值518元的魅力大礼包;?获得价值68元的“能量养生,做健康人”终端会入场券1张;?获得价值68元的“能量养生,做健康人”友情入场券1张;?参加会议现场幸运大抽奖。,可获得价值4252元的赠品:?拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10次;?获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10次;?获赠价值518元的魅力大礼包;?获得价值68元的“能量养生,做健康人”终端会入场券1张;?获得价值68元的“能量养生,做健康人”友情入场券1张;?参加会议现场幸运大抽奖。备注?100元护理代金券:于有效期内持“代金券”到养生馆购买护理疗程卡,消费每满500元可充抵现金100元使用。?50元产品代金券:于有效期内持“代金券”到养生馆购买产品,每满200元可获得价值50元任选产品。?购买门票的新顾客,购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目;?会场抽奖礼品建议:一等奖1名:赋活能量眼部套组一套1200元二等奖2名:赋活能量眼部客装套组一套600元三等奖3名:焕采凝肌水嫩面膜贴一盒360元四等奖3名:凝肌滋养精华乳30ml一支180元纪念奖191名:焕采凝肌水嫩面膜贴一片36元二、会中产品销售建议?销售方案一:会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴,原价36元/片,抢购价18元/片;?销售方案二:现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡,原价1280元,抢购价640元。?为了在有限时间内达成销售,故在本次会议上设置主推产品,既方便美容讲师有重点的讲解,也有利于消费者形成较深印象,通过限时抢购形成轰动效应,烘托会场气氛。三、 会后三天优惠政策建议?特惠价1800元购买经络平衡通套组一套,赠送价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10次;再赠送600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套;?凡购买客装产品满100元以上,赠送价值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支。四、 销售分析会议直接总销售=会前128160元+会后134400元=:128160元?设到会200人中,其中60%为新客户购票,则“席位费收入:120人X68元=8160元;?20%为购买赋活眼部护理疗程,则疗程收入为:40人X1200元=48000元;?20%为购买经络平衡通疗程卡,则疗程收入为:40人X1800=72000元。?设50%即100名客户使用产品代金券,产品代金券按最低购货价格计算,则产品代金券销售收入:100人X200元=20000元;?根据会前销售情况,假设尚未购买经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160人,其中50%通过专家推荐和体验后使用护理代金券购买络平衡通疗程,则疗程收入:80人X=94400元。?按产品最低货价100元计算,则200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为:200X100=20000元。五、养生馆筹备流程及相关工作表格会议场地:建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅会议宣传:可根据情况,进行前期宣传和推广,建议采取的方式如下:?通过报刊、电台、电视广告、店内广告进行宣传;或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传,营造热烈的预告氛围;尤其是门头的横幅,宣传面广、吸引力强;美容师要全力推介此次活动,并向目标顾客群派发邀请函;?与当地妇联进行沟通,邀请相关负责人到场致辞,以借助其力量提升养生馆知名度;?新加盟或老店订货65000元套餐?新加盟或老店订货20800元套餐-4-:尽快清点库存,整理主推产品明细,并提前备好库存,确定现场优惠政策;并在活动方案实施之前,组织一次工作人员的专题培训,讲明活动实施的细节和相关的推广,由厂家、物流中心派专业导师协助开展此次活动。:由于本次会议人数较多,为避免因新增客户而导致服务质量下降,必须做好两项工作,其一“将包月护理服务项目确定为限时消费,与顾客沟通具体服务时间,将顾客的到院时间分流”;其二“必须设定专人与顾客进行电话沟通及拜访,了解顾客对本次会议的意见和建议,及时反馈至养生馆进行调整”。六、终端会方案补充说明1